外销制造意厂如何转型.pptVIP

Q A * 外销制造厂如何转型拓展内销市场 讲师：李建铭 前言 故事就從2009年第105届广交会于4月25日和5月6日两次举行的内外贸企业对接洽谈会談起 產品分類有問題： 上海飞马进出口有限公司八部经理杜焰华一入场就直奔一家大型百货，谈起来才发现，原来以为属于百货范畴的产品，在国内的销售市场上却被归为医用器材，需要找医药渠道商洽谈。 游戲規則不熟悉 佛山市同和电子电器有限公司孙日新忧虑地说：“企业常年做外贸出口，对内销真的没有方向，这里面的行规、潜规则，诸如产品直接进入大型零售企业要支付进场费 通道费用等，我们根本搞不清楚。” 山东威海泰迪玩具有限公司总经理周业亮透露，目前内销市场上设立了很多门槛，比如在商场里高昂的“入场费”、销售人员需要自己提供、一些货物需要自己配送、卖不出去的货物需要自己回收等，为此耗费的人力、物力、财力很大，对企业来说，风险也是不可控的。 貨款回收風險高 菏泽恒嘉美耐皿餐具制造有限公司业务经理沈彦也坦言，内销市场很麻烦，以往外销都是以销定产，货到款付；而内地销售商一般都是采用“押账”的方式，货物销售才结账，担心生成“三角债”，这会使企业的资金不能及时回流，因此经营风险很大。 業務量與產量無法對口 有位不願透露姓名的企业主反映，对外贸易在订单量上是大规模的，国际市场流通体系发达，有很多可以下大单的批发商、零售商。而国内贸易在计划经济时代的“一、二、三