家装营销教程董勇.pptx

家装公司 营销教程;一、有足够多的人才;二、有足够多的客户; 解决了这两个问题，我们就可以轻松实现既定的目标; 先解决第一个问题，那就是人才问题。无论我们做什么事业，无论我们的目标是多大，成功的第一步，就是对人才的建设。因此，我们从一开始就要把人才建设放在第一位，并且到什么时候也不能放松; 对家装公司而言，我们所急需的人才无外乎三种：; 那我们首先看一看我们现有的人才规模;一、业务人员;二、设计人员;三、施工人员;三、施工人员;人员编制表; 根据人员编制表，现在我们急缺很多人员，当下最需要做的工作就是招聘。怎么招聘呢？;招聘流程; 我们先谈一下招聘渠道，目前可供我们选择的招聘渠道如下：; 人才建设虽然是长期工程，但目前我们急需扩大队伍，所以，前期的招聘发布一定要马上进行，并且发布的媒体一定要广。太急的话，就应当采取挖人的办法。; 记住： 挖人要舍得投入，舍不得孩子套不着狼，挖人可以马上壮大我们的队伍和实力，所以多花一些工资也是值得的。但不是哪个人都愿意上你这来，你必面满足三个条件;必须做到以下三点; 关于人才的长期建设，我们将在家装公司管理教程中详细论述。现在经过一段时间的人才储备，我们已经初步形成了自己的人才规模，可以放心大胆地开展业务了。;一切发展，始于业务;关键词：客户;从业务流程角度，我们可以把客户分成以下四类;所有客户;所有客户; 潜在客户是指有机会与我们进行接触的客户，是通过我们的广告宣传或业务宣传，对我们有所了解的部分客户群体。这一部分才会向前转化为准客户，没有潜在客户，就没有准客户。所以我们要通过大量的工作，从当地客户总量当中，有目的地将之转化为我们的潜在客户，并不断增加它的数量。; 对我们有了充分的了解，并且对我们的公司品牌或公司产品或公司服务比较有兴趣，且经济能力、文化品位与我们公司市场定位较为吻合的客户，我们称为准客户。 只有当准客户足够多的时候，我们每月的签单量才能顺利完成。 潜在客户转变为准客户，有以下几个要注意的问题： 其一、经过我们双方详细了解，确认比较吻合的，当然很快就会成为我们的准客户 其二、事实上与我们吻合，但如果双方因没能很好地沟通，很可能无法转变为准客户 其三、事实上与我们吻合，但双方根本就没有沟通的机会，这一部分在潜在客户中也占很大的比重。; 我们也可以把上面的业务流程倒过来看，而这恰恰就是我们的工作方式;所有客户; 签单客户从准客户中来，要提高签单量，有两种方法，一是提高准客户数量，二是提高签单率; 在签单率不变的情况下，准客户量越大，签单量也就越大（上图假定签单率为30%）; 准客户从潜在客户中来，要提高准客户数量，也有两种方式，一是提高潜在客户数量，二是提高准客户转换率; 在准客户转换率不变的情况下，潜在客户的数量越大，准客户也就越多（上图假定准客户转换率为30%）; 客户总量是相对不变的，这一点在单一的城市里是无法增多的。因此，要提高潜在客户的数量，只能从提高广告宣传的范围和力度、提高广告宣传的吸引力这两方面着手;现在，让我们想办法增加潜在客户量，这是我们做家装业务的第一步;关键词：业务渠道; 客户会通过哪些渠道了解到我们呢，从而变成我们的潜在客户呢，又进而变成我们的准客户甚至签单客户呢？;客户会通过哪些渠道了解我们呢;渠道一：店面;渠道二：广告;渠道三：业务;渠道四：亲友介绍;那我们就有哪些业务渠道呢;渠道一：店面宣传;渠道二：广告宣传;渠道三：业务宣传;朋友介绍;店面咨询30个客户;你建立了几个业务渠道呢; 我们知道，很多公司在业务渠道方面很单一，要么就在店面里等客户，其它什么工作也不做；要么雇用几个业务员在外面散跑，其实也是很难取得效益的。; 在客户数量不变的情况下，要提高签单量，唯一的办法就是提高签单率。而提高签单率又是一个复杂的过程，很难一下子将签单率提高到某种高度。; 因此很多公司业绩提升不上去的主要原因，就是公司的客户量不足。而客户量不足的主要原因，又是公司的业务渠道很单一。现在，你必须想办法，开辟更多的业务渠道，以带来更多的客户。;关键词：渠道建设; 做过销售工作的朋友，都知道渠道的重要性。你知道生产厂商怎么来做产品的销售吗？他们做销售的第一步就是建立销售渠道。;销售公司; 家装业务开拓市场，建立业务渠道的方式有两大种，一种是建立连锁店