第09章定价策略-四川华新现代职业学院.PPT

学习目标 阐述市场营销价格的制约因素 概述企业定价的主要步骤 描述企业定价的8种目标 阐述需求价格弹性的有关原理 熟练表述企业定价的三种方法的要点，并能将各类方法运用到价格决策中去 阐述企业定价策略的要点并能够运用 2.市场竞争格局 （1）完全竞争 （2）垄断竞争 （3）寡头竞争 （4）完全垄断 3.政府的干预程度 世界各国政府对价格的干预和控制是普遍存在的，只是干预与控制的程度不同。随着我国市场经济的发展，政府对价格的干预程度趋向更低。 4.商品的特点 商品的种类 标准化程度 商品的易腐、易毁和季节性 时尚性 需求弹性 生命周期阶段 5.企业状况 企业的规模与实力 企业的销售渠道 企业的信息沟通 企业营销人员的素质和能力 二、企业定价方法 1.成本导向定价法 是一种主要以成本为依据的定价方法。 即：在总成本的基础上，加上一定的利润，由此制定的产品价格。 优点是：计算简单，资料容易取得，将本求利比较稳妥。 缺点是：忽视市场供求和竞争情况。 加成率的确定是定价的关键！ 一般地说，加成率的大小与商品的需求弹性和企业的预期盈利有关。 需求弹性大的商品，加成率宜低，以求薄利多销； 需求弹性小的商品，加成率不宜低。 在实践中，同行业往往形成一个为大多数商店所接受的加成率,例如美国烟类的加成率为20％、照相机为28％等等。 2.竞争导向定价法