外贸企业如何开拓行海外市场.pptVIP

7、 报价的时候初次切记不要报天价，报最合理的价可探客人的底细。 8、 任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。并且要随时提供建议或选择给客人参考。 通常客人都会很喜欢，毕竟生产在我们技术在我们这里，如果工厂有难度的话而不说明也不解决的话那接了单也做不下去。而解决要趁早。 9、 在寄样品的时候要同时寄不同规格、不同价格的样品，最好高、中、低三种都有，附上价格以供客人选择。 开发的时候随时都有变所以多附上不同的东西以增加机会。 并提高您的专业也节省客人的快递费。 比如说做服装： 如果客人说我要想很便宜的，那在做一个样品的时候我门可以找更便宜的料做色卡并编号给客人附上，报价的时候以编号报就可以了。 如果客人喜欢高档的东西那我们可以在指定的情况下做样品，同时找一个认为很有市场潜力的东西附上， 如果客人的设计稿或原样有一些技术问题或影响功能及美观，或成本会更高的话，我们可以会参照原样做一个，并做一个更经济的并漂亮给客人参考并说明情况。  外贸企业如何开拓海外市场 希望集团刘永好说： 开发国际市场， 首先你必须在国内形成有竞争力的产品，核心竞争力首先有一个较好的机制，比如在菲律宾建工厂，我们就跟当地的一家企业合作，让他占股权，因为他熟悉当地的情况。 第二人才，海外拓展除