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商贸行销(Trade Marketing ) 2006-02-08 目录 市场现有模式 组织定位 职能构成 各职能分述 讨论 市场现有模式 商贸行销组织定位 商贸行销在销售组织中扮演计划、统筹角色，将品牌策略转化为针对客户和本销售组织 现状及发展趋势的销售策略，分配和管理资源，令销售行为有效发生。 职能构成 渠道管理策略制订 渠道促销计划制订监督实施 促销费用等资源分配监管 与市场部的沟通互动 销售数据收取分析 销售组织内部培训 讨 论 * 卡夫食品 商贸行销 分公司 市场部（改制中） 销售部 归属部门 针对不同区域特征，使用当地销售生成的品牌费用，针对客户进行市场推广活动 销售部策略制定，针对不同渠道客户的各项政策、方案制订与督促实施，控制费用的运用与流向；代表销售部与市场部合作与沟通 职能描述 金龙鱼 行销 分公司（分厂）针对客户营销部门 PG CMO 销售部的策划部门（大脑） 代表典型 模式 市 场 部 销售部 消费者 （Consumer) 客户 (Customer) 商贸行销 （Trade Marketing） Field Sales （实地销售人员） 信息沟通 策略转化 组织协调 商贸行销 （Trade Marketing) 1、渠道管理策略 制订 2、渠道促销计划 监督实施 3、促销费用等资源分配 监管 4、与市场部的沟通 互