2交易磋商谈判.doc

实验项目二：交易磋商谈判 一、实验目的和要求 1.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程； 2.熟悉价格术语的使用，掌握报价核算方法。 二、实验学时 8学时 三、实验内容 通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。 接受还盘发盘询盘建立业务关系 接受 还盘 发盘 询盘 建立业务关系 四、实验软件 南京世格SimTrade外贸实习平台V3.0软件 五、实验程序 第一步，打开IE。 第二步，在IE地址栏中输入54/simtrade/后回车，进入登录界面。 第三步，以出口商的身份登录，进入出口商业务主页面，与进口商建立业务关系（注：建立业务关系的邮件可由出口商主动发送，也可由进口商发送）：点“邮件”，进入邮件系统；点“新建”，填写邮件内容：收件人，主题（Introduce），合同号（此时未建立合同，不需填合同号），内容栏，填写完毕后，点“发送”。 第四步，对应的进口商登录后，收取出口商希望建立业务关系的邮件，并向对方询盘（Inquiry）。点“邮件”，进入邮件系统；点新邮件名称，查看邮件内容。点“回复”，填写内容（注：在Simtrade中，进口商所属的国家与币别是随机分配的，因此，学生在使用时，需首先在公司基本资料中找到自己所属国家，然后到“淘金网”的“运费查询”中查询该国家所对应的港口，从中选择一个作为自己的交易港口，并在邮件中告知出口商），填写完毕后，点“发送”。 第五步，出口商登录后，收取进口商询盘的邮件。点“邮件”，进入邮件系统；点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对甜玉米罐头询价。 第六步，出口商发邮件向工厂询价。（邮件的具体内容请参考实验五第四步） 第七步，工厂核算成本并向出口商报价。以工厂的身份登录，进入工厂业务主页面，查看商品的生产成本（查看方法请参考实验一（三）第八步）；打开在线帮助中的“工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。根据各项费用与利润确定报价；工厂向出口商报价（邮件的具体内容请参考实验五第五步）。 第八步，出口商核算成本并向进口商发盘。 （1）收取工厂报价的邮件；打开在线帮助中的“出口预算表的填写”页面； （2）进入“淘金网”，分别点击“保险费”、“运费查询”及“其他费用”等页面，根据在线帮助中的说明逐一计算各项成本；核算出各项成本与利润后，确定报价； （3）向进口商发盘。打开进口商询盘邮件，点“回复”，填写邮件内容后，点“发送”。 第九步，进口商登录后，收取出口商发盘的邮件。双方经多次还盘，最后进口商表示接受对方发盘。填写邮件内容（Accept），填写完毕后，点“发送”。 第十步，出口商收取进口商接受发盘的邮件。 六、实验教学手段与方法 多媒体演示后学生在机房上机操作。 七、实验考核方式 在南京世格SimTrade外贸实习平台V3.0中，根据学生所做的业务进行考核打分。实验成绩按100分制记。实验上机操作、实验结果成绩占60%，平时成绩20%、实验报告20%。 八、参考文献 [1]南京世格软件公司.SimTrade外贸实习平台V3.0实习指导书，2010 [2]吴百福主编.《进出口贸易实务教程》（第5版）.上海人民出版社，2007 [3]童宏祥、张蓓、胡娜著.《进出口贸易业务—模拟实训与操作指南》.上海财经大学出版社，2008 [4]吴国新主编.《国际结算》.清华大学出版社，2008 [5]杨伶俐主编.《外贸英语函电》.对外经济贸易大学出版社，2010