如铭何讲解外汇投资的风险？.pptVIP

如何与客户沟通外汇投资的风险性 客户拒绝的主要原因是什么？ “风险” 资金安全性 回报与风险 买卖与操作之方法/技巧 不知如何把握入市及出市之价位 造成客户害怕“风险”的主要原因 对“风险”的不了解 对专业认知性的不足 被某些负面报道影响信心 没有机会亲身体验 理念的灌输 为什么有的人可以用较少的劳动但取得较多的收入?而我们往往劳碌一生却仅能温饱？ 为什么有的人可以享受比別人更多的财务上的自由?而我们却都在忙忙碌碌？ 为什么有的投资者能够以低 风险获取高额回报、而有的 投资者却只能勉強做到平手? 甚至损失惨重？ 改变客户对“风险”的认识 明白选择投资方式/工具之重要性 风险意识提高同时，要求较高之回报 明白高回报之可行性 资金安全之理解与安排 投资工具比较使客户更清晰了解理财产品的利与弊 投资工具 基金 储蓄 保险 股票 期货 外汇保证金 风险程度 低 低 低 高 较高 风险可控 回报率 低 3％左右 低 不确定 较高 理论上每天都存在利润翻倍的机会 所需资金 100％ 100％ 100％ 100％ 5％ 1％-5％ 获利方式 视种类而定，一般比银行略高 利息 利息＋分红 上涨才有获利机会 双向操作，成交需要买卖对手 双向操作，T＋0，现金 投资周期 长期 定期 长期 中长期 快速 快速 交易时间 7－8小时 长期 长期 4小时 4小时 24小时 资金灵活 慢 快 一定的周期 快 等待买家 快 保证金交易是双刃剑 外汇保证金交易成本较低，但却跟实货买卖，享有相同的盈亏金额，因此杠杆式外汇买卖回报波幅也相对较大。 投资者在『刀仔锯大树』的同时，也要做好风险管理的措施。投资前宜先了解本身风险承受能力，制定止赚及止亏策略。 让客户正确把握“风险” 不要过于贪心 要敢输，也要敢嬴 买卖入巿应保持自身判断，避免被动犹豫 资金安排合理, 操作科学严谨 建立风险意识和危机感 建立机会意识，紧抓市场脉搏 机会出现时，要果断出手 危机出现时，要果断止损 风险管控 轻仓（1／10仓位） 顺势（趋势为王；顺势交易） 止损 （最佳避险方式） 避免频繁交易 专业化客户专属服务 免费模拟帐号体验交易 不会炒外汇？害怕盲目炒作可能造成损失？？ 没关系，让模拟账户来帮你。 注意：不要让客户长期使用模拟账户，否则他会将这次交易看成一种游戏，而放弃对真实账户的渴求，应该在适当的时候，督促客户开立模拟账户。 保证金交易的误区 放大比数过高，风险加强 过分主观，猜头猜底 赌博心理：敢赢不敢输 没有资金控管，全入全出 缺少基础分析能力，盲目跟风 在保证金交易中，因为放大的作用，可能会亏空大部分本金 风险控制极为重要 （止蚀盘）