武汉金色港湾整合推广策划案.pptxVIP

SHOW TIME！2000年-2006年武汉，看金色港湾魔术幻变昨天 的一片芦苇地……今天 的谐美风景生活城曾经 …… 荒芜 荒凉如今 如诗 如画曾经…… 它们是这里的主人现在，有7个国家1000多人在这里安家曾经，只能对着名信片向往的欧洲风情，如今， 每一天在这4000米湖岸线倾城演绎。世界在这一刻静了下来，微风吹过，带我进入地中海境地俯身掬水，一亲200万平方米浩瀚烟波静谧中的高贵一湖之距，是旁人无法逾越的风格与境界。执着只为实现梦想缔造一个中外人士居住的国际大社区金色港湾用了6年成就武汉人居高度新港地产只用了一个项目一路走来，金色港湾以开创者、领导者、革新者的姿态，引领武汉房地产开发，创新武汉现代生活方式。1、2、3期，每一期产品的推出，都像一次次精彩绝伦的魔术表演，不断为武汉呈献别具特色与风格的产品与生活。一如满载灿烂鲜花的贡多拉，我们沿路收获了无数的掌声与荣誉。这6年来的收获总结：知名度：自2000年开发以来，经过7年的建设、推广、销售以及住户的陆续入住，金色港湾在武汉市已享负盛名。这为我们2007年的推广提供了有利的平台。美誉度：金色港湾的超前规划、高规格建设，产品和环境都相当具有说服力与感染力，在武汉的市民中，具有良好的口碑。成熟度：从建设，到入住，到社会氛围的形成，这些都是需要长时间的积累，金色港湾有着6年的，在居住氛围的成熟度上，有着竞争对手不可比拟的优势。国际化：从产品与环境的开发，金色港湾创造的是一种欧洲水岸生活风尚。加上40多户外籍人士的入住，金色港湾可以是真正的国际化社区。幻变金色港湾，精彩享誉7载2001年亲水景观住宅开发模式奖2002年武汉2002年明星楼盘和畅销楼盘奖2003年湖北名盘2003年中国水景名盘2003、2004年优秀住宅小区2004年湖北省物业管理优秀小区2004年金色港湾三期C区工程被评为武汉市2004年度建筑工程黄鹤奖银奖2005年武汉市优秀住宅小区奖2005年金色港湾三期C区工程被评为2005年度湖北省建筑工程楚天杯奖……2007年，金色港湾以怎样的压轴表演极度惊艳武汉？在武汉，一场关于意大利、法国或称作欧洲的魔术表演已经精彩了6年，之前取出来的玩具皆引起了观众的连连喝彩，到了2007年，这最后一抖，我们如何全力暴发，把全场气氛推向最高潮？07年主要销售任务四期B区产品28#38#临湖高层18层；140～170m2；均价约4600元/m2洋房11层、15层、18层；均价约3300元/m2临湖小独栋 3层；18套销售面对的核心难题价格差异明显：总价数百万的独栋别墅 、均价4600元/平方米的临湖高层与均价只3300元/平方米的高层与小高层由于价格与产品特性的关系，决定了其针对的目标人群的不同，也决定了推售方式和手段的不同，如此一来，营销推广工作变得相当复杂，而如何将其理顺，则成了一大难题。推货期相近：独栋别墅已落成，临湖高层已封顶——两者随时可以开售；而非临湖高层与小高层也将于6、7月份推售。作为总价较高的临湖高层与别墅，其销售期必然较长，非临湖高层与小高层推出时，届时将出现三种产品同时推售的局面，如果推广三种不同的产品？如何有效控制销售局面并实现各类产品最大限度的销售？——这是导致07年销售难题的主因。产品进入市场时，面临的市场竞争状况从武汉的整体楼市来看——房地产市场竞争已进入开始白热化的阶段。武汉本土实力发展商的拓展与外地品牌发展商的不断进入，市场竞争风云变幻。从产品与环境的建设方面，实力品牌发展商的大手笔，为市场提供源源不断的地产精品，项目品质越来越高。要想单纯以产品取胜，实属不易。武汉大盘云集，市场竞争已进入到品牌竞争的阶段。在产品同质化越来越高的情况下，品牌，成为左右买家购买决定的一大因素。打江景或湖景牌的高品质楼盘，在2006年里特别突显，金色港湾当初作为武汉第一水景楼盘的优势，已面临威胁。品牌竞争大势已成，而“金色港湾”品牌正是我们与竞争对手抗衡的重磅法码。从区域竞争来看——开发区的楼价在整个武汉楼市明显偏低，但从品质上来看，并不比其他区域的差。由于四期B区的产品线囊括了高层、小高层、别墅，而且高层也分临湖与非临湖两种细分产品，这使我们同时面临了众多的竞争对手，从最直接的南国明珠，到人信?千年美丽、水岸?毕加索、水木清华、东风阳光城、听涛观海等项目，他们都将造成我们目标客群的分流。竞争对手在风格、地理位置等方面与金色港湾有所不同，但他们的品质与环境等方面亦不乏出色之处，且价格比我们有着明显的优势。从2006年来看，人信?千年美丽、水木清华、听涛观海等项目都有一定的广告攻势，在市场上已建立起一定的影响力。在各具特色与优势的情况下，以“营销手段”取巧为制胜之道。产品进入市场时，细分目标人群从开盘以来的销售数据总结来看，金色港湾的主要购买人群为：1.