营销战略与实践 第钢五章 - 副本.pptVIP

课程安排——结构内容 第一章 市场营销概述 第二章 如何提升品牌竞争力 第三章 环境分析 第四章 危机公关 第五章 企业一体化扩张 第六章 企业多角化扩张 第七章 实施有效定位 第八章 产品策略 第九章 新定价理论 第十章 渠道制胜 第五章 企业扩张：一体化与终端致胜 一、一体化扩张的类型 二、终端刺激理论 三、零售业品牌必将反控生产企业品牌 四、终端品牌与生产企业品牌的较量 五、一体化助家电生产企业摆脱卖场控制 六、零售业引领计划经济新时代的到来 第五章 企业扩张：一体化与终端致胜 21世纪竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争 纵向一体化的供应链条是未来的趋势 零售业品牌必将反控生产企业品牌 一、一体化扩张的类型 一体化扩张的三种类型 前向一体化 从供应链的上游向下游扩张，企业通过收购或兼并若干批发商或零售商，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化 后向一体化 生产加工类企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，以实现供产一体化 水平一体化 企业收购和兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等 结合行业、地域以及多大规模的时候来决定一体化及其方式 二、终端刺激理论 弗鲁姆的期望理论 无论对员工还是顾客的积极性的激励，取决于三个因素： 实现目标的可能性 取得绩效后获得报酬