上海大众新桑塔纳营销策划案.docVIP

目 录 TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc23022 一、引 言 PAGEREF _Toc23022 - 1 - HYPERLINK \l _Toc12307 二、市场环境分析 PAGEREF _Toc12307 - 1 - （ HYPERLINK \l _Toc28987 一）宏观环境分析 PAGEREF _Toc28987 - 1 - （ HYPERLINK \l _Toc23849 二）微观环境分析 PAGEREF _Toc23849 - 2 - HYPERLINK \l _Toc24622 三、SWOT模型分析 PAGEREF _Toc24622 - 4 - （ HYPERLINK \l _Toc11418 一）优势Strengths PAGEREF _Toc11418 - 5 - （ HYPERLINK \l _Toc27453 二）劣势Weaknesses PAGEREF _Toc27453 - 5 - ( HYPERLINK \l _Toc2064 三)机会Opportunities PAGEREF _Toc2064 - 6 - ( HYPERLINK \l _Toc6672 四)威胁Threats PAGEREF _Toc6672 - 6 - HYPERLINK \l _Toc4756 四、STP营销 PAGEREF _Toc4756 - 6 - ( HYPERLINK \l _Toc9645 一)市场细分 PAGEREF _Toc9645 - 6 - ( HYPERLINK \l _Toc27221 二)市场选择 PAGEREF _Toc27221 - 7 - ( HYPERLINK \l _Toc18601 三)市场定位 PAGEREF _Toc18601 - 7 - HYPERLINK \l _Toc31240 五、营销战略和具体方法 PAGEREF _Toc31240 - 8 - ( HYPERLINK \l _Toc31559 一)营销理念 PAGEREF _Toc31559 - 8 - ( HYPERLINK \l _Toc2084 二)产品介绍 PAGEREF _Toc2084 - 8 - ( HYPERLINK \l _Toc32175 三)营销方法 PAGEREF _Toc32175 - 8 - HYPERLINK \l _Toc7901 六、具体方案 PAGEREF _Toc7901 - 16 - ( HYPERLINK \l _Toc29522 一)方案一针对有购车意向的潜在客户 PAGEREF _Toc29522 - 16 - ( HYPERLINK \l _Toc21928 二)方案二针对已经购车的老客户的优惠活动 PAGEREF _Toc21928 - 19 - ( HYPERLINK \l _Toc14453 三)方案三新老顾客手拉手活动 PAGEREF _Toc14453 - 19 - HYPERLINK \l _Toc14288 七、风险应变策略 PAGEREF _Toc14288 - 20 - ( HYPERLINK \l _Toc13036 一)外部风险 PAGEREF _Toc13036 - 20 - ( HYPERLINK \l _Toc17604 二)内部风险应变策略 PAGEREF _Toc17604 - 20 - 八、结束语 HYPERLINK \l _Toc23022 PAGEREF _Toc23022 - 21 - 参考文献 HYPERLINK \l _Toc23022 PAGEREF _Toc23022 - 21 - 前 言 对于HYPERLINK /series/2210.html#0008C81上海大众桑塔纳，相信很多人都不会陌生，它在国内已经走过了29年的时间，其不仅对上海大众有着非凡的意义，同时对于中国的汽车市场也具有着一定的影响。在这29年里，桑塔纳创造了超过200万台的销量成绩，通过这一点也能看到它在国内市场的成功和被国人的认可。对此，即便因为产品在市场上表现出老态，并进入生命终期，上海大众也不愿放弃这款“老将”，所以，桑塔纳NF应运而生，它是上海大众与德国大众同步开发的产品，“NF”是Nachfolger的缩写，这个词语在德文里的含义是“继任者”，言下之意是桑塔纳的继任者，由此也能看到上海大众对这款车的重视度。大众新一代桑塔纳于10月30日在德国沃尔夫斯堡正式发布，相比于在国内市场上服役了29年的桑塔纳而言，全新桑塔纳带来了焕然一新的改变。那么，下面我们就来看看这款新车到底是怎样一款产品，它能否继续保持尚佳的市场竞争力。 二、市场