晋商成美功之道.pptVIP

至于银人股各存护本护身银两以及人力股俸，均注于本老帐。自期以后，务祈东家同心，伙友协力，蒙天获利，按银人股均分。立此一样二十三本，众东各执一本，铺存一本，以为永据。……公同议定，日后东伙不许在号内借贷。每逢算帐，内外帐目银数，要仔细检点，评估妥当，不宜过厚太薄。利息只可明余帐内，不许暗藏。不拘年代远近，倘有东家抽本、伙计出铺，俱照年总结帐，按股清楚帐目，再无多伸少减，不许议外争论，牵连众人，有碍铺事。谨立此议为照。 光绪五年新正初一日吉立 ?大德通票号1921年稽核分号号规： “每年正月初八日，选派稽核一二人分巡各庄。当选员不拘住家住外，临期带祁信前往。稽核之事如左：专查内外事件；帐簿折据；本号人位优劣；审查社会之情形，定进退之标准。” “稽核员往返各处之川资旅费，一切零用，开单结讫，各庄不得酬送分文。己身置买衣物等件，实记实结，运费厘税，一同结讫，以取正己正人。” “稽核员每到一庄，协同首领，对本庄伙友，宣读章程一遍，然后依章程次第认真实行查核。如有违章情事，若系伙友所犯，稽核与首领权事之轻重，有黜陟之权，不待商祈，勒令回祈出号。此层务须破除情面，勿稍瞻徇，有负职责。” 2、严格的号规 ?号内人员一律不准携带家眷； 不准长借短欠； 不得挪用号内财务； 不得兼营其他业务； 禁止嫖赌和吸食鸦片； 不接待个人亲属朋友； 非因号事不准到小号串门； 回家休假时不得到财东和掌柜家闲坐； 不准向财东和掌柜送礼； 如有婚丧喜庆则号内送礼，伙友之间不准相互送礼； 伙友之间不得互相借钱； 不得在外惹事生非； 若有过失，不得互相推诿包庇；打架斗殴者开除； 搬弄是非者开除； 结伙营私者开除； 不听指挥调动者开除； 等等。 ?光绪十年（1884）大德通票号号现部分内容： （ l）在各分号互相之间，规定虽以结帐盈亏定功过，但若本处获利，别的分号未受其害者，可以为功；如只顾本处获利，不顾其他分号利益，甚至造成损害者，则另当别论。 （2）业务经营：买空卖空，大干号禁，倘有犯者，立刻出号。强调生意之中，以通有无、权贱为经营方针。 （3）对于工作人员，规定凡分号经理，务须尽心号事，不得懈怠偷安，恣意奢华；凡一般工作人员，强调和衷为贵，职务高者，对下要宽容爱护，慎勿偏袒；职务低者，也应体量自重，不得放肆。 （4）严禁陋习。规定不论何人，吃食鸦片，均干号禁。前已染此弊者，责令悔改，今后再有犯其病者，依号规分别处理。各分号难免有赌钱之风，今后不管平时过节，铺里铺外，老少人等，一概不准，犯者出号。游猖戏局者，虽是偶蹈覆辙，亦须及早结出，刻不容缓，严行禁之。 3、赏罚严明 ?李宏龄《同舟忠告》：“人才之兴，全凭鼓舞。若赏罚之际不能允洽，则贤能无由奋起，而不肖者反得夤缘而进，成败所关，岂浅鲜哉！” ?李宏龄《同舟忠告》：查处毛兰亭，“如果属实，即另派人妥人前往。凡事秉公，不必瞻徇也。若必如此拘泥，恐以后无敢保荐人者。无论弟所荐之人，并非弟之亲故；即使弟之亲故，亦不能容推；至于他人，无论为何人所荐，均不能姑容也。” 4、细密的账簿 ?大德通票号记事账和银钱账： 承保账：承保亲友和商号的名称； 进号帐：员工进号日期等； 起程账：员工在职与休假时日等； 衣资账：员工应得衣资数； 衣物账：员工自己携带衣物； 路费账：员工出差路费； 带物账：员工委托亲友捎带物品； 回家账：员工住家时日； 汇款账：记载商品名称、汇款数额、汇出日 期、汇费额； 流水账：借贷、汇款、杂支、汇费、利息， 与各庄来往汇款等； 万金账：财东姓名、东伙开办时合同、股利 分配等； 浮记账：往来存项、应收未收、暂时存入和 支出等； 各庄往来账：各地分号银钱往来数目； 未到期票账：尚未取走之汇款； 同业钱铺账：记载收付数目； 内部浮记账：财东、顶身股人员收支往来； 职工支使账：薪资人员收支往来； 借贷账：放款数目； 收借账：存款数目； 缓期账：一时无法收回的放款； 屡年账：无法收回款项； 加色账：记录银色差次之数； 汇费账：汇款所得汇费； 收付利账：存付款得出利息账； 清抄账：年终决算账； 应支账：顶身股人员应支款； 未支款：从万金账拨来未支红利数； 杂使账：杂费日用开支； 现金账：现金出入数； 现换账：内部换算货币使用的款项，包括钱现换账、钱洋现换账、银洋现换账。 六、营销谋略 组织针对性货源：肉食、砖茶、斜纹布、蒙靴、马毡、木桶、木碗、奶壶等等。