节后加推方案.docVIP

鲁安·新陶名苑E座加推方案 ——一锤落地开门红 “金”喜“晶”喜享不停 暨砸金蛋送黄金活动 活动背景： 随着鲁安·新陶名苑项目的不断推进，E座销售在即，加之新老客户对E座的认可度不断上升，E座加推活动，势在必行；2月份是返乡客户最为集中的季节，对于泰城而言，外来人员的不断涌入，并在泰城落户，无形之中，使得2月份成为积攒意向客户，促成签单的好时机；在此时举办此次E座加推活动，能够更好地把新老意向客户转化为签单客户，为近期的认筹热卖做好强有力的铺垫。 二、活动时间 2月22日——2月28日 上午10:00—11:30 下午2:30—4:00 活动目的 1.为置业顾问邀约客户来访，制造噱头，通过强有力的互动，增加现场成交量。 2.通过暖场活动吸纳新客户，提高品牌知名度，带动客户的参与度，延长客户在现场的逗留时间。 3.增强销售中心现场人气氛围，拉近客户与项目及销售人员关系。 三、活动地点 鲁安·新陶名苑营销中心 活动主题 一锤落地开门红 “金”喜“晶”喜享不停 砸金蛋送豪礼 新陶名苑等着你 活动口号 “马上有房”不是梦 来新陶名苑 得私人专属水晶 落定送足克黄金 “金”喜“晶”喜享不停 活动创新 1、通过砸金蛋送黄金、免费DIY水晶头像赠送来吸引客户 2、加重现场签单客户的砸金蛋奖品分量，来加大诱惑力，促进现场成交量。 3、赠送带有新陶名苑的水晶头像纪念品，作为长期的品牌宣传，加深客户对新陶名苑的印象。 4、考虑采取预约报名形式作为备案，增加来访量。 七、活动流程 9:00——10:00 置业顾问接待客户签到和登记 （下午1:30—2:30） 10:00——10：30 主持人介绍本次活动规则，介绍楼盘项目 （下午2:30—3:00） 10:30——10:50 现场客户分组 介绍DIY水晶头像以及砸金蛋赢大奖 （下午3:00—3:20）的活动 10：50—11:20 把意向客户与签单客户分别指引到不同区域，进行 （下午3:20—3:50） 砸金蛋赢豪礼的活动 11:20—11:30 （下午3:50—4:00） 介绍近期的销售活动以及相应的优惠措施 八、活动规则 1）销售代表必须熟悉活动流程并提前通知客户参加活动，并对新老客户进行短信群发进一步宣传； 2）来访客户先进行签到登记，销售代表分发纪念品， 3) 介绍楼盘过程中，主持人，必须加大金蛋的诱惑力，销售代表需要及时对客户进行分类，分出意向客户和签单客户 4）意向客户与签单客户在参与互动活动时，需要分开两个区域，设置不同的奖品。（意向客户免费参与DIY水晶头像互动制作；签单客户金蛋豪礼为价值200—800不等的黄金） 5）活动结束时销售代表必须对近期的销售活动及优惠措施告知客户。 6）本活动最终解释权归鲁安·新陶名苑销售中心所有； 九、活动物料及人员安排 活动区域 物料 主要工作 责任方 费用预计 签到区 签到表（5张） 客户签到发放 新陶名苑 销售中心 活动区（包括砸金蛋区、DIY水晶像制作区） 话筒、音响、活动奖品、金蛋20份、背景喷绘（2*3）、水晶像制作道具、易拉宝展架一个、礼品发放登记表3张、2把桌子、3把椅子 主持人讲解活动规则，并负责整个活动 礼品发放人员发放礼品并做好登记工作 活动公司 休息区 茶水、点心 活动期间提供 新陶名苑 销售中心 5000元 十、广告配合 项目 数量 单价 价格 单页 10000份 0.2元 2000元 短信群发 20万条 4分 8000元 喷绘 1 8元/平方 300元（含架子） 易拉宝展架 2 300元 总计 16000元 十一、费用预算 项目 价格 活动费用 约21000元 十一：风险评估以及方案备案 为防止到访客户太少，前期在广告宣传配合好的前提下，销售代表必须落实好已有意向客户的到访数量。 尽可能加大奖品的诱惑力，增加宣传噱头，从而增加来访量；可考虑进行提前预约报名的形式，加大吸引力。 销售中心现场布置，应增加创意，在现有资源前提下，增大视觉冲击力，考虑在门外制作装饰或音响宣传。 人员分工必须明确，每人必须熟悉活动流程以及规则，及时抓好客户。 新陶名苑销售中心 2014年2月16日