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售电公司如何组建管理团队 售电公司作为电力体制改革的产物，承担着连接电网、电厂、用电客户的桥 梁，售电公司在进行电力产品买卖中，将逐渐成为将来电力市场交易的主体机构。 第二类售电公司由于具有配电网经营权，不但负责本区域内配电网建设运营，同 时也可以开展区域外的电力购销业务，类似于一个拥有电力购销业务的区域电网 公司，所以人力资源管理体系也应区别于传统电网企业，更要区别于普通商品买 卖企业，要想在激烈的市场竞争中求得发展，急需创新管理方式，建立合理的人 力资源管理体系，吸引和留住引进优秀人才。 一、电力市场及售电公司情况 (一)电力市场情况 当前，电力体制改革已经全面推开，大部分省份都成立了电力交易中心，全 国成立了上千家售电公司。2016 年3 月25 日，广东省进行了首单集中交易竞 价，被各界普遍视为售电侧改革加速的标志，从该轮竞价结果看，作为需求方的 售电公司获得较大收益，共8 家成交，平均成交价差为0.151 元/千瓦时，成交 电量6.81 亿千瓦时，售电公司本轮收益超过1 个亿。可以看到，新的电力市场 秩序正在建立，改革红利已经释放，作为售电市场业务的主体，改革红利的获得 者，售电公司首当其中成为电力体制改革的焦点。 (二)售电公司特点 配套文件按照出资方式和经营范围将售电公司分为三类，本文也着重探讨第 二类售电公司，而实际中，还可按照经营目标将售电公司分为另外三种：第一种 售电公司纯粹不以盈利为目的，只为企业降低电价，这种售电公司一般为政府出 资成立，第二种售电公司盈利目的不强烈，只为参与售电市场，这种售电公司一 般为大工业集团出资成立，第三种售电公司纯粹以盈利为目的，一般为民间资本 出资成立。形形色色的售电公司在电力市场扮演着各种不同的角色。 二、第二类售电公司人力资源需求和供给分析 (一)第二类售电公司人力资源需求 从人数上来看，第二类售电公司至少需要20 人，其中，必须包含2 名高级 职称，5 名中级职称人员，从专业上来看，重点需要配电管理运维人员和营销业 务人员。其中，配电业务的生产运行负责人、技术负责人、安全负责人具有中级 及以上专业技术任职资格或者岗位培训合格证书;电力营销人员需要具备电力营 销或用电检查经验，要对售电业务市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方 面的信息进行分析研究，制定市场营销预算并合理分解销售计划。 (二)第二类售电公司人力资源供给来源 售电公司由于是一个新兴产物，在成立之初面临的首要问题就是人的问题， 加之电力市场的特殊性，能够胜任第二类售电公司工作的人，主要来源应是具备 一定工作经验的电力市场及配用电管理人员，因此，第二类售电公司的人力资源 供给应考虑从电网企业、发电企业、电力设计施工企业等单位吸引挖掘人员。根 据相关统计，国家电网、南方电网公司拥有200 万员工(电力营销20%左右、电 力技术40%) ，五大发电集团拥有60 万员工，因此，从供给来看，第二类售电 公司的人力资源供给来源是比较充足的。 三、第二类售电公司人力资源管理体系设计 由于第二类售电公司兼顾电力行业和销售行业的特性，因此，第二类售电公 司的人力资源管理机制应该承接并效仿电力企业，同时也需要建立市场化的、适 应售电市场的人力资源管理机制，以确保优秀人才进入售电公司、留在售电公司。 (一)人力资源规划 第二类售电公司由于具有配电网运营权，类似于一个小型供电局或者大型供 电所，因此应考虑完整的配电网运行检修、电力营销等配售电组织机构及岗位设 置，本着“精简高效”的原则，组织架构和岗位设置应满足公司日常业务开展情 况，并根据业务发展需要，及时合理进行更新。 1.典型组织机构设计如下： 2.典型岗位设置如下： (二)招聘与配置 从目前的情况来看，各省的售电侧改革方案对售电公司进入售电市场提出了 准入条件，比如，要求售电公司至少拥有“一高三中”(一名高级、三名中级)职 称的人员。根据对售电公司限制的准入条件、二类售电公司的业务范围等，相应 地对关键岗位人员的招聘和配置也应该提出一些限制条件，下面以三个关键岗位 的岗位职责和为例说明： 1.副总经理(分管营销事务) 岗位职责：协助总经理开拓售电市场;协调与发电企业、用电客户、电网公 司之间的业务关系;分管市场营销部，对公司售电业务和抄表收费业务负责。 任职条件：35 岁以上，拥有10 年以上电力企业工作经验，5