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第十二章 第十二章 国际货物买卖合同的订立 交易磋商的程序 合同的订立 第一节 交易磋商的程序 询盘 发盘 还盘 接受 一、询盘(Inquiry) 询盘的含义 询盘的种类 询盘时应注意的问题 1、询盘的含义 在国际贸易业务中又称为询价，而在国际商法中称为邀请发盘。它是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方发出的探询买卖该项商品的有关交易条件，或就该项商品提出有保留条件的建议。 询盘对发盘人和受盘人都没有约束力，属于调查研究、试探市场动态的重要手段。 2、询盘的种类 买方询盘 —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。 卖方询盘 —例如：可供中国东北大豆，请递盘。 3、询盘时应注意的问题 可以向一个或数个交易对象同时询盘。我国外贸公司一般采取“订一询三”做法。 询盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式，如使用信件、电报、电传、询价单等。 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单明了，注意策略性。 应注意保管好有关询盘的资料，以备处理交易双方争议时有所参考。 二、发盘(Offer) 发盘的含义 发盘的种类 构成发盘的条件 发盘的有效期 发盘的生效、撤回、撤消、失效 发盘时应注意的问题 1、发盘的含义 在合同法中称为要约，是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商