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三、系统客户营销分析与指引 系统客户存款情况 序号 经营单位名称 教育存款增量指标（亿元） 2010.12.31 2011.2.28 较年初增减 3月增幅 3月达到 3月较2月 1 北京管理部 220,408 212,085.30 (8,322) 5% 222,690 10,604 2 商务中心区管理部 116,285 115,422.44 (862) 5% 121,194 5,771 3 中关村分行 355,728 344,239.58 (11,488) 5% 361,452 17,212 4 郊区管理部 18,050 12,450.65 (5,599) 较年初实现正增长 18,050 5,599 　 总计 710,470 684,198 (26,272) 　 723,385 39,187 2月末，教育系统存款方面，北京地区各分行、管理部均为负增长，我部要求分行、管理部深挖教育系统客户存款潜力，在3月末达到要求的存款规模. 三、系统客户营销分析与指引 系统客户存款情况 序号 经营单位名称 卫生存款增量指标（万元） 2010.12.31 2011.2.28 较年初增减 3月增幅 3月达到 3月较2月 1 北京管理部 358,047 323,077 (34,970) 10%(且较年初实现正增长) 358,047 34,970 2 商务中心区管理部 17,550 16,509 (1,041) 10%(且较年初实现正增长) 18,160 1,651 3 中关村分行 149,345 132,282 (17,063) 10%(且较年初实现正增长) 149,345 17,063 4 郊区管理部 422 549 127 10%(且较年初实现正增长) 604 55 5 总行营业部 60,667 53,902 (6,765) 10%(且较年初实现正增长) 60,667 6,765 　 总计 586,031 526,319 (59,712) 　 586,823 60,504 2月末，卫生系统存款方面，除郊区管理部, 北京地区各分行、管理部均为负增长，我部要求分行、管理部督促相关承办行做深做实日常营销工作,对年初存款下降较多的医院进行走访，协助支行推动营销工作的开展. 工商验资业务2月份开展情况 序号 管理部/ 分行 2月末存款时点余额 10年12月末时点余额 较年初增减 管理部重要工作措施 本月营销目标 1 中关村分行 120000 252554 ↓132554 与市工商局进行了深度营销，同时将营销后反映的问题及时与总行相关部门沟通解决。（点评：开展了深度营销，但由于英大泰和财险增资资金9亿元划出，存款下降） 时点存款力争增长25%,达到15亿元，同时尽快签署战略合作协议，确保新系统按时上线，新凭证按时使用。 2 CBD管理部 40585 35000 ↑5585 对注册资金超过500万客户采取由客户经理专门电话联系跟进的营销方式（点评：完成较好，存款持续增加） 力争时点存款持续增加态势，增长10%,达到4.5亿元。 3 郊区管理部 20578 39530 ↓18952 定期拜访区县工商局并与区内开发区注册入资公司联系取得优质客户信息（点评：存款下降） 时点存款力争增加到年初水平,即3.95亿元。派专人每日关注开立入资户明细，筛选优质企业。 4 北京管理部 18062 49665 ↓31603 关注东西城区合并对我行工商验资业务的影响（点评：存款情况完成较差,大幅下降，应持续进行深入营销） 时点存款力争增加到年初水平,即4.97亿元。采取名单营销对优质客户采取1对1服务。 截至2月末，全市工商验资户存款时点余额19.92亿元，较10年12月末下降17.68亿元。日均余额17.38亿元，较10年全年验资户存款日均余额下降6.12亿元。本月存款下降主要因为2月份春节期间企业增资、验资业务减少。 单位：万元 三、系统客户营销分析与指引 1.我部牵头组织了我行与市工商系统高层领导的会晤，并根据深度营销后反映的注资证明单制作及防伪问题，牵头总行各相关部门沟通解决。 2.建立了工商验资业务信息发布机制及验资客户营销工作反馈机制,中关村分行与北京地区各管理部设置专人负责此项业务，中关村分行每日汇总市工商局验资客户信息，于第二个工作日报送总行公司市场与产品部、大客户部，同时抄送北京地区各管理部，共享客户信息。每月2日前中关村分行与北京地区各管理部报送上月工商验资业务存款情况，并形成验资业务月度报告报送公司银行总部。 工商验资业务上月工作措施进展 工商验资业务本月重点工作 1.对目前尚未开办验资业务的五个区县工商局——东城工商局、宣武工商局、通州工商局、房山工商局