续收基征础知识.pptVIP

续收基础知识;一、基本概念;1、续期保费;2、二次、三次、四次;3、统计月、跨月、应收月;4、本月、过渡月、最终月; 统计月为2月，以下时间的保单称为 本月、过渡月、最终月、应收月、跨月的分别是？ ;;A、保费达成率： 是应收保费的实收比例 保费达成率=实收保费/应收保费*100% B、件数达成率： 是应收件数的实收比例 保费达成率=实收件数/应收件数*100% C、综合达成率： 是应收保费与应收件数的实收加权;1、统计月2月，缴费对应日所在月份2月, 当月三次保费达成率指标？ 2、统计月2月，缴费对应日所在月份12月，最终月四次综合达成率指标？; 与达成率相关的考核：; 假设现在你的二次保费达成率是：80%，应收二次保费：40000元，要达到90%的标准，还需要收取多少保费？ ; 假设现在你的二次综合达成率是：70%，应收二次保费：30000元，应收二次件数100件,要达到80%的考核标准，怎样才能达标？ ;二、宽限期; 自保险单所载明的缴费日期的次日起60日为宽限期，在宽限期内发生的保险事故，保险公司仍负保险责任。 ;7.2、宽限期的计算; ; 宽限期是公司对于那于经济暂时有困难客户的缓急措施，不到万不得以，建议您千万不要使用，因为宽限期对于一张保单一辈子只有一次，第一次使用时缴费期间是14个月，以后再使用所谓的宽限期也就是12个月一缴，每年如此等于没有宽限期，而当你真的到了特殊情况需要缓交时，保单就会失效，失效不但会增加费用，出险不能赔付，分红也没了… 是真正的体现保险公司的人性关怀！; 1、停效 投保人逾宽限期仍未缴纳保险费的，在宽限期满的次日起保单停效，公司不再承担保险责任。 2、复效 自停效二年内，投保人可申请恢复保险合同效力。经公司审核同意后，投保人补交保险费及利息的次日零时起，合同效力恢复， 公司继续承担保险责任。 3、永久失效 自停效超过二年的，保单将永久失效，投保人不能再申请复效，而只能办理退保手续。;1、达标人力 (注：以上指标指保费达成率) 2、实动人力：新单标保1000元/月 3、绩优人力：个险10000元/月、银代15000元/月; 【第一阶段】1-7、重点关注最终月指标 【第二阶段】8-14、重点关注过渡月指标 【第三阶段】15-21、重点关注本月指标 【第四阶段】22-月末、重点关注本月指标 ;三、继续率;9.1、 13个月保费继续率、25个月保费继续率;9.2、 月保费继续率、年保费继续率;达成率应收保费=新契约扣减退保保费 继续率应收保费=新契约保费;作业： 1、为什么说把本月当作最终月就是利益最大化？ 2、如何做好本月指标？