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远程教育石油大学商务谈判第二次 ?? 第二次在线作业 单选题 (共40道题) 收起 1.（2.5分） 商务谈判理想的报价方式是（　） ?? A、书面报价 ?? B、口头报价 ?? C、书面报价或口头报价 ?? D、书面报价和口头报价 我的答案：B??此题得分：2.5分 2.（2.5分） 价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：（　） ?? A、卖方最低售价与卖方最高售价 ?? B、买方最低买价与买方最高买价 ?? C、卖方最高售价与买方的最低买价 ?? D、买方最高买价与卖方的最低买价 我的答案：D??此题得分：2.5分 3.（2.5分） 谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（ ） ?? A、要价 ?? B、还价 ?? C、讨价 ?? D、议价 我的答案：C??此题得分：2.5分 4.（2.5分） 在一方报完价之后，另一方比较策略的做法是( ) ?? A、马上还价 ?? B、置之不理、转移话题 ?? C、请对方作出价格解释 ?? D、亮出已方的价格条件 我的答案：C??此题得分：2.5分 5.（2.5分） 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ） ?? A、重大让步，以利于协议达成的决定 ?? B、作出明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 ?? C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 ?? D、再作出让步以示诚意，让谈判继续进行的决定 我的答案：B??此题得分：2.5分 6.（2.5分） 对于优秀的商务谈判者来说（ ）是最主要的 ?? A、善于讲话 ?? B、善于倾听 ?? C、善于理解别人 ?? D、善于博得别人同情 我的答案：B??此题得分：2.5分 7.（2.5分） 在整个谈判过程中，谈判的节奏直接影响着谈判的结果。一般来说，谈判的后期，节奏要（ ） ?? A、快 ?? B、慢 ?? C、稳健 ?? D、快慢结合 我的答案：C??此题得分：2.5分 8.（2.5分） “瞧，已经谈了两个多星期还解决不了芝麻大的问题，真是谈判如同上刀山哟！”这句话属于( ) ?? A、幽默性语言 ?? B、讽刺性语言 ?? C、滑稽性语言 ?? D、陈述性语言 我的答案：A??此题得分：2.5分 9.（2.5分） 谈判中，一方沉默寡言或者反应非常迟钝，容易给对方造成心理压力，甚至反感。这是因为( ) ?? A、沉默者不诚心 ?? B、沉默者缺乏能力 ?? C、违背信息交流规则 ?? D、不尊重谈判对方 我的答案：C??此题得分：2.5分 10.（2.5分） 商务活动中的服饰选择较为( )的色彩是比较恰当的，这些颜色会给人一种踏实、端庄、严肃的印象。 ?? A、鲜艳的 ?? B、深沉的 ?? C、浅淡的 ?? D、活跃的 我的答案：B??此题得分：2.5分 11.（2.5分） 谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是( ) ?? A、准时到达 ?? B、提前五分钟到达 ?? C、推迟五分钟到达 ?? D、不拘格式 我的答案：B??此题得分：2.5分 12.（2.5分） “深表遗憾”、“有待研究”属于（　）。 ?? A、专业语言 ?? B、法律语言 ?? C、外交语言 ?? D、文学性语言 我的答案：C??此题得分：2.5分 13.（2.5分） 在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些( ) ?? A、使对方捉摸不透的问题 ?? B、对方敏感而且难以回答的问题 ?? C、使对方感兴趣的问题 ?? D、对方能回答的问题 我的答案：C??此题得分：2.5分 14.（2.5分） 解决合同及其它纠纷的主要方法是( ) ?? A、调解 ?? B、仲裁 ?? C、法院审理 ?? D、当事人自行协商解决 我的答案：D??此题得分：2.5分 15.（2.5分） 明确单一、简洁、规范的谈判语言是商务谈判中的( ) ?? A、专业语言 ?? B、法律语言 ?? C、军事语言 ?? D、外交语言 我的答案：A??此题得分：2.5分 16.（2.5分） 负责价格条款、品质条款数量条款、包装条款等方面谈判内容人员，是谈判小组中( ) ?? A、管理人员 ?? B、技术人员 ?? C、商务人员 ?? D、法律人员 我的答案：C??此题得分：2.5分 17.（2.5分） 对合同所规定的标的及内容与范围，以恰当的妥善的方式方法完成合同当事者所承担的责任与义务，并实现其权利。这种履约称为 ?? A、实际履行 ?? B、全面履行 ?? C、适当履行 ?? D、中止履行 我的答案：B??此题得分：2.5分 18.（2.5分） 在下列让步模式中，对卖方来说，最适宜的让步模式（ ） ?? A、[ 0－0－0－80 ] ?? B、[ 20－20－20－20 ] ?? C、[ 45－30－0－5 ] ?? D、[ 35－26－16－3 ] 我的答案：D