《长城显示器销售指引》-课件设计（公开）.pptVIP

长城显示器销售指引 首先先介绍长城企业背景: 长城是个国有企业，它是国资委的一个下属企业，是由中央军委副主席王震将军的儿子王之创办的，在1986年无偿的奉献给国家，由中央国资委托管，当时提出的口号是制造长城；在1999年是技术长城；2003年是品牌长城；2006年6月16日启用新标时，把老商标“金长城”换成新商标Great Wall向国际化进军，提出的口号是国际长城。国资委企业的重要性，大家可能还不清楚，在这里和大家交流下。国资委的企业是永远不会倒掉的，为什么呢？国资委的企业是国家的支柱。是国家的命脉，怎么可能会倒掉呢？只要红旗（中国）不倒，长城就永远存在。 哪些企业才是国资委企业呢？比如：中国电信，中国移动，中国税务，中国工商等。只要公司抬头敢写上中国二个字的，都是国资委的企业。大家可以看看联想，方正，有没有中国联想，中国方正。肯定的说，没有。惟独只有长城才有，所以在2005年胡锦涛主席把长城笔记本作为国礼送给国际友人，因长城代表中国人的形象。 长城的产品线相当长： 长城电源；pc品牌机；笔记本；显示器；服务器；长城打印机长城操作系统（国防）；银行取款机；KMS内存硬盘的存储芯片；龙芯CPU（国防）；长城数码，税控机等。能同时生产电脑三大硬件（CPU、硬盘、内存）的企业也只有长城才能做到。 制造力也是很强的： 长城的所有产品都是自己生产的，年产显示器约700万台，1个小时能生产2300台。长城还给很多品牌 OEM（代加工），有：联想；方正；TCL；七喜；神舟；富士通；IBM；戴尔；宏基；海尔；大水牛等品牌。全球每3台电脑就有1个配件是长城制造的，“MODE CHINA”只要有这个标志就是长城生产的，中国第一台显示器0520就是在长城诞生的。 长城显示器的质量、服务、节能都是一流的，故在IT市场享有黄金三定律的美称。 品质铸就长城：--------------质量求生存 长城显示器用的都是原装进口的韩国三星显像管和三星液晶屏，大家都知道，在液晶屏分类中，三星屏是排名第一，其次是夏普、友达、齐美、翰宇彩晶、中华等。明知道原装的贵，我们为什么还要用原装的，而不用国产 的或合资的呢？因为我们国家现在要打造自己的名族品牌，要让长城走向世界，如果质量跟不上，经常要返修，那怎么能提高品牌的知名度呢？假如，你自己开办了工厂，你的产品要想打开市场，质量不行怎么能占领市场呢？ 质量是根。是一颗种子，只有在市场上把种子播下去，才有机会发芽和成长。如果种子的质量不行，结果还要说吗？这也就是长城用原装屏而不用合资屏的原因啊。长城要发展，要壮大，要腾飞，没有过硬的质量做保障是行不通的。只有这样我们在当今激烈的市场竞争中不会被淘汰，不会掉队。 服务演绎未来：----------------服务求发展 质量可以,那我们的服务怎么样呢？————金牌服务 服务是我们长城的宗旨，在中国能称金牌服务的只有两家————惠（惠普只是针对打印机）和长城，只要是长城的系列产品，都实行3个月包换，3年免费保修，后3年只收成本费，且在业内承诺液晶屏三年都全免费包换，也只有长城才能这样做。在全国我们有386个维修网点，所有产品都是全国和全球联保，在显示器的行业目前有那个品牌能做到呢？在产品同质化越来越严重的今天，我们只有走服务营销才会有发展，海尔能发展的那么快，消费者还不就是看中它的服务！当然质量是不用说的。现在是买方市场，只有让消费者感觉到我们的服务是真情的，实在的，让他们切身感受到客户是上帝这句话的内涵，这样他们才会免费给我们做广告，做宣传。才能把我们长城这个品牌做大。 三星，飞利浦，LG，BENQ，都是一年全免费，后二年只是有偿服务。但，有些客户会认为知名度大的品牌质量就好，其实，这是消费者一种错误的理解方法。品牌是怎么打出来的呢？还不是做广告做出来的，但这并不能说明它的质量就好啊。广告说的好，买了就想跑，这样的例子多啊，三株口服液不就是吗？有些品牌提出保修三年但它的液晶屏是保修一年的，误导消费。 电子这个东西，在第一年当中都不容易坏，一般出现问题都是在后二年。像我们的手机一样，一般都是后二年经常有问题，不是这里不好就是那里不好的，有没有刚用一年的手机就坏的呢？---------很少。如果，消费者买了三星或飞利浦那么后二年坏了是不是要花钱了，纯平修一下80，液晶修一下150，只是修一下哦，而不包括换零配件，你想想合算吗？有些消费者会认为长城保修这么久，肯定质量不好。长城质量不好，敢做出三年全免费的承诺吗？否则返修的费用就把工厂拖跨了。如果三星，飞利浦的质量好，不会坏，为什么不把维修站取消呢？还不是不放心质量嘛。 节能增加效益 长城显示器在显示器行业中功耗是最小 的，也是最省电的，为什么最省电？因为，我们