定价策略之市场比较法..ppt

层差 Ⅰ园景:高-中-低 * 第三部分：销售方案 2011年11月28日 河南恒辉房地产顾问有限公司 定价策略之市场比较法 项目静态价格形成方法 项目静态价格形成方法之市场比较法 市场比较法逻辑图 确定可比案例及权重系数 确定可比参得到项目静态价格 根据未来价格成长情况，得出项目上市时的动态价格 确定可比参数及权重 特点：适用范围广，公寓、联排、独栋产品均可使用 案例：新城白银路公寓产品定价 河南恒辉房地产顾问有限公司 一.团购协议 2011年11月28日 河南恒辉房地产顾问有限公司 保利海上五月花 9200元/㎡ 清水颐园 9300元/㎡ 右岸嘉园 9200元/㎡ 保利家园 8500元/㎡ 2011年11月28日 河南恒辉房地产顾问有限公司 保利海上五月花 9200元/㎡ 清水颐园 9300元/㎡ 右岸嘉园 9200元/㎡ 保利家园 8500元/㎡ 案例：英郡别院别墅产品定价方法 价格推导方法： 1、选取竞品项目 主要选取区域内具有代表性的同质项目 2、权重分析 按照各项项目指标进行评分，按照权重分析得到本案的均价 一.团购协议 106.2 104.4 98.2 　 100 　 　 3.3 110 3 100 3 100 3 开发商品牌 4 100 4 100 4 100 4 是否现房 4.8 120 4 100 4.4 110 4 会所 4 100 4 100 4 10