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拓展渠道的革新 产品线的调整 周朔认为，增长的原因首先归功于产品线的调整，为了迎合90后、95后的年轻消费群体，线上的产品线与线下有了一些区分，由于京润珍珠的线上渠道消费者更加年轻，所以主打产品是最年轻的系列——珍珠姑娘系列。在产品包装的角度也要不同于线下渠道。“我们在线上的产品包装推出了和一个90后插画师合作的一系列珍珠姑娘的插画形象，新的形象使我们产生了新的增长。” 增长的另一个因素是营销方式的改变，“这次品牌升级，广告策略更多从传统媒体向新媒体方向进行转型。之前作为化妆品我们的策略是以电视打广告和招商为主，是给代理商看，现在要把广告给消费者看，要真正从情感上打动消费者，而不是灌输产品给消费者。” 2016战略目标 如今，年轻化已经成为消费市场的突出特征，不但年轻人消费占比提升，而且中老年人的消费观念也趋于年轻化。为此，京润珍珠品牌也将不断努力，打造年轻化的产品形象。 1，京润品牌仍将不断完善产品布局，加大推广营销力度，从传统媒体往新媒体转移：比如这次我们的活动全国阵地主要是自媒体、微博微信大号、网红KOL，他们能够影响核心受众，或者说是和我们内容相匹配的受众，这样渗透性更强。之前传统媒体的投放预算占七成，新媒体是三成，现在新媒体会占到六成甚至更多。” 周朔看来，作为85后出生的一代，它能为京润珍珠这个已经30年的品牌带来的很多，“是思路的转变，我是互联网土著，更能理解互联网上营销的逻辑，所以在做一些决策的时候，接触到的信息会比较年轻化。我本来就属于这个群体，那么影响这个群体也会更加便利。” 八零后CEO上任，韩后如何生长？ 八零后CEO上任，韩后如何生长？ 肖荣燊生于1982年，是一个典型的80后，2015年10月20日正式升任韩后总裁。2015年，韩后整体销售收入增速接近50％，在中国本土品牌中增速数一数二。过去十年，韩后的累计零售额已经达到45亿元。韩后的品牌发展，和肖荣燊的个人发展紧密相扣，从开创市场的勇气和魄力、在新渠道的探索，到对未来的野心勃勃，这个年轻聪明的80后，是如何用聪明的玩法一步步从品牌咨询公司到曼秀雷敦再到韩后，一路“折腾不止”，发誓要把韩后做成一线品牌的？ 韩后的发展历程 2005年，广州十长生化妆品有限公司刚刚成立，韩后品牌也刚面世。在经历了2005年品牌艰难初创，2008年深陷同质化困顿，以及2009年壮士断腕般推倒重来这几次关键性的成长节点后，韩后逐渐在崎岖的赛道上“找着了北”。到2010年，韩后已经依靠在三四线城市专营店渠道的拓展，完成了初步的品牌资本积累。与此同时，韩后立足“有机”的产品定位，以及颇具韩范儿的品牌形象打造，也为韩后赢得了一批忠实的顾客。 韩后所经历的，其实是个中国品牌的典型成功故事：从小规模企业逐渐做大，通过集眼球、关注、逆向、争议于一体的“张式”系列广告，吸引了全国的关注，打造了两届“9·19”品牌电商节，完成了从三线市场到一线市场的回归。在历经诸多磨难与争议成功上位之后，韩后面临的挑战不再只是出名这么简单，而是如何塑造品牌形象、诠释品牌内涵、品牌年轻化、与消费者互动沟通等问题。 选择韩后 当时已经用两年时间把曼秀雷敦的防晒产品做到市场第一、男士产品市场第二的肖荣燊面对韩后抛来的橄榄枝是犹豫的，对于他来说，韩后和其他的肖荣燊跳槽可选择的品牌相比，体量还是太小。 一个背景：曼秀雷敦的经验让他非常看好低线市场。他告诉《成功营销》记者：“消费提档升级以及国际品牌不了解国内渠道及商业模式，为本土品牌的运作优势带来契机。国际品牌眼里的市场只有北上广深，但像宝鸡等三四线市场，消费者潜力其实也是蛮大的。” 一句话：“我父亲给了我一句话：‘你的能力，通过这么多年做事情的经历已经证明了；但从你的个性来说，其实是喜欢做生意的。做生意和做事情是两码事。’” 因此，肖荣燊在考察接触韩后一年多之后，毅然决然的选择了韩后而不是哪个外企或者哪个上市大品牌的职位。为了证明这种毅然决然，他投入的不仅是“自己”，还有自己的钱。“ 选择韩后 2011年，肖荣燊以入股形式加入韩后； 2011~2013年，韩后主要深耕三四线城市的市场，没有什么技术含量，只是抓住了中国消费人口红利的一个机会。 2013年之后，韩后真正形成的和其他本土品牌的差异。 肖荣燊认为，中国的本土企业有个特点，往往是成功于三五线城市。因为三五线的消费红利过去的十年里面一直在，不用费很大力气就可以抓住，“但是这不代表这种红利是一直你自己独有的，终于会有高手进来。这个时候你一直躲在那个地方自嗨，你就被消灭了，2013年的时候，我们决定要回归一线市场。” 品牌差异化的形成 2012年，韩后签下了代言人全智贤，以1.2亿成为了江苏卫视化妆品类目的标王。肖荣燊将这一年称为“韩后快速起跑的元年”——广告投放的同时，切入一二线城市。 2013年8月