地产项目开盘策.pptxVIP

项目开盘策略2014.08;课程开发目标;关于开盘有哪些重要事项？;课程目录;1.开盘策略的计划与筹备;我们怎么知道这些销售任务需要通过几次开盘？每次去化多少？;1.开盘策略的计划与筹备;1.开盘策略的计划与筹备;1.开盘策略的计划与筹备;1.开盘策略的计划与筹备;1.开盘策略的计划与筹备;1.开盘策略的计划与筹备;1.开盘策略的计划与筹备;开盘策略;1.开盘策略的计划与筹备;1.开盘策略的计划与筹备;1.开盘策略的计划与筹备;课堂讨论：分享你所在项目的开盘策略，并加以分析;策略是否真实有效？ 客户的反应是验证的真谛;A项目回款压力紧迫，下半年入市，区域市场较为成熟，为了迎合市场中投资性需求，推出小户型低总价产品。 自销售中心开放1个月后，到访登记客户共3200组，由于时间紧迫，项目负责人并没有挨个了解每一组客户的具体情况，客户的意向情况由职业顾问综合上报统计，随即认筹??天结果如下，与预期效果有明显差别。 ;2.开盘前的客户梳理;标准：要树立统一的判断客户的标准 连贯：收钱、装户、开盘动作要节奏紧凑 持续：收钱后要注意对客户的“保温”工作，防止流失 质量：收钱不仅要关注客户数量，更要关注客户质量 精准：客户梳理工作是一个持续不断的过程，通过不断沟通确保准确 谨慎：在市场政策严厉实施下，不要过于乐观，对市场要有充分判断 在当前的市场环境下， 没有一招制胜的方法，也很难每次判断准确，只能要求营销团队花更多的时间和精力，更加细致的梳理，来保证开盘的顺利。;2.开盘前的客户梳理;2.开盘前的客户梳理;2.开盘前的客户梳理;2.开盘前的客户梳理;2.开盘前的客户梳理;课堂讨论：分享你所在项目客户装户中都遇到了什么？;万事俱备只欠东风——开盘;3.开盘流程及人员安排;3.开盘流程及人员安排;3.开盘流程及人员安排;3.开盘流程及人员安排;3.开盘流程及人员安排;分享一下自己项目开盘策略的独特之处;积极总结形成沉淀才能化为属于你的财富;4.开盘后工作梳理;4.开盘后工作梳理;4.开盘后工作梳理;