国贸实习报告.pdfVIP

吉林工商学院经济贸易分院 学生毕业实习档案 专业班级 国贸08xxx 学生姓名 徐xx 学 号 03号 指导教师 xx 职 称 讲师 二 0 一一 年 五 月 卷 内材料 目录 1、毕业实习报告 2、毕业实习记录 （表一） 3、毕业实习鉴定 （表二） 提 纲 一、实习公司简介 二、实习时间、地点和岗位 三、实习目的和任务 四、实习要求和形式 五、实习内容 六、实习认识及有关思考 七、实习总结 毕 业 实 习 报 告 一、实习公司简介 深圳市鹏都兴实业有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在美 丽的滨海之窗—深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属 西丽水库，铁岗水库二级水资源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，有 着十多年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务 综合型、现代化企业。为满足不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知 名品牌的传动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信 赖！在各大城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有 销售分公司。 二、实习时间、地点和岗位 实习时间：2011年1月1日——2011年4月30日 实习地点：深圳市南山区西丽镇牛成村 （宝石公路旁）第二工业区6栋 实习岗位：业务跟单员 三、实习目的和任务 实习目的： (一)通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和 实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。 (二)通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过 程。 (三)通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 实习任务： 熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系， 把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单 给公司创造利润。 四、实习要求和形式 实习要求： 严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退， 实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好， 不做有损大学生和学校形象的事。 实习形式： 以跟班实习为主,参加公司组织的培训。 五、实习内容 深圳市鹏都兴实业有限公司主导产品有PDX(鹏都鑫)高压鼓风机，PDX(鹏都 鑫)马达，PDX(鹏都鑫)工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工 作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的发展和老客户的维护。 本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此 次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、 自主创业等知识。 (一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业 务部，做一些细节上的了解。 (二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数 量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。Performa Invoice 给客户做正式 报价。 (三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 (四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 (五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审 核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订 单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管 理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公 司总经理审批才行。合同