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房产经纪人话术宝典 前言 第一章 资源开发经典话术-----------------------------01 第二章 接待经典话术---------------------------------18 第三章 推荐房源和约看的话术-------------------------32 第四章 带看使用的话术-------------------------------39 第五章 议价的话术-----------------------------------51 第六章 促成经典话术---------------------------------56 第七章 签约经典话术---------------------------------65 第八章 后期权证专业话术-----------------------------79 第九章 关于佣金的话术-------------------------------101 第十章 常用经典话术---------------------------------114 第一章 资源开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。 是这边的社区专家 资源开发经典话术 一 房源开发洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等 1. 洗盘打楼盘电话的方式 A您好打扰一下请问您XX园的房子有考虑出售吗询问式 B您好请问您XX园的房子卖出去的了吗最直接的问 C请问您最近在XX园有房产方面的需求吗帮助式咨询 D请问您XX园的房子350万还能便宜吗套房源 E您好打扰了我是XX房产公司的现在我们手上有一个客户就想要咱们这种户型的房子不知道您 是否有意出售客户是一次性求购注要了解打电话这户的户型 F我是XX物业的调查员我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况以方便园区管理请问您现在有 考虑出售或出租吗以物业身份 G我是XX房产公司的XX我专门负责XX园区的二手房交易请问您在这方面需要咨询的吗以专业 咨询 H现在XX园刚出来一套非常超值的三居单价仅售*****元请问您现在考虑换房吗那您XX园的房子 考虑卖吗引导换房 I我听南门那小伙子保安说你家房子在卖我是个人购房现在能看房吗一般用手机打口气深沉 一些 J您好我是XX房产公司的某某请问您现在考虑在XX区购房吗 K您好我是XX这边XX园刚出来一套非常超值的三居**平米仅售**万业主非常急卖请问您下 午六点有空来看房吗 L您好有一位张先生虚拟的介绍说您XX园的房子考虑出售我这里有一个客户很有意向想看看房 子请问六点方便吗那您是考虑换房吗 M 您好请问咱房子现在多少钱 N 您好我看见网上您的房子考虑出售现在还出售吗我帮您登记一下 O您好您之前您说的房子考虑出售现在考虑的怎么样了什么时候方便看 P您好我这有个非常准的客户就想要您家房子这样的户型价格高点没关系您考虑出售吗注要 了解你打电话这户的户型 Q您好王先生打扰了您的房子还卖吗我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子不知道现在 您的房子是什么情况 R您好昨天我客户看的挺好您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗 引出房东 A、 您好请问您家的房子下午4点可以看吗用于引出在卖的房子如果房子说可以看那就再重新准确的 落实房源信息可以说我和客户介绍后客户很感兴趣并要了解房子的准确面积。 B、 您好我在网上看到咱们XX园区的房子有出售请问今天几点方便看一下 C、 您好我是您家楼下的租售部的现在有客户想买您家的房子能接受市场价您有考虑出售吗 2、开发房源短信 A、话术您好我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子绝对能接受市场价您有考虑出售 吗全款买房。外地过来的而且注意要对你发的这个小区户型熟悉 B、话术本人因资金有限段时间内求购本小区住房一套合适即可。如有房子出售,联系XXXXXXXXXX C、话术您好我这客户很有诚意想在本小区卖套三居室可写你小区主打户型、或写套适合老人小孩住的房 子、口语化一些价格合适可全款购房 D、收集出租房源 话术您好我是XX房产公司的资深经纪人目前手上有一批固定租客如果您的房子考虑出租或租期快到的 请您把起租日期和租金发到我的这个手机上我会帮您