大化美食小镇项营销方案.ppt

看房通道规划展，开辟第二洗脑阵地 * * 首期营销推广思路部署 样板区包装 * * 首期营销推广思路部署 住宅部分样板区包装 楼王每个单位都针对男女客户的审美偏好，打造分别对男士、女士都具备极致杀伤力的样板房。做到无论男女，客户无一放过。具体风格有设计师作进一步建议 * * 首期营销推广思路部署 商业部分样板区包装 大化美食小镇 ——营销策划报告—— 2017年07月 * 壹 战略 形象定位建议 客群定位建议 价格定位建议 * 项目形象定位 尽享中央资源的滨河国家级景区 ——达哞美食小镇—— 通过简炼精准的言语文字，高度概括了项目的复合价值,极易形成口碑传播 滨河时代 中央商圈 ︱ 4A级景区 ︱ 美食广场 ︱ ︱ 繁华之所 推广形象SLOGAN * 壹 战略 形象定位建议 价格定位建议 客群定位建议 项目价格定位 价格定位 * * 价格 【住宅均价】 3500元/㎡ 平层价格 商住天地楼优势 地段溢价 景观溢价 交通、地理、品牌及区位影响力折让 +55% -7% 项目合理售价下限　120万元/ 套 项目合理售价上限　170万元/ 套 视乎项目对品质的把控和附加值的提升 土地/建安/园林/装修成本、财务费用 、管理费用、营销费用 匀速去货的合理利润 合理毛坯均价5000元/㎡ 时间 红水河边，国家级景区 故建议项目合理售价区间 120—170万元/套 * 壹 战略 形象定位建议 价格定位建议 客群定位建议 * 客户群体定位 重点深耕大化县中心区，文化路、红河路两大主干道等项目周边5KM范围内的地缘、业缘客群，机关单位合作政府企业高管，兼顾拓展全县客户； 立足大化当地， 辐射至周边镇、乡想要在城镇发展的商人。 本案 拓客战略 * 客户群体定位 第1梯队客源>>>主力客群 项目5KM半径内的地缘、业缘客户，商人、公务员、机关单位，来自中心区域的企事业单位置业人员。 第2梯队客源>>>重要客群 全县内由首府或河池市下派至大化县的机关事业单位高管、政府委派的新任地方官员，水电厂、水电站的高管等。 第3梯队客源>>>辅助客群 兼顾由高速收费站入县的广西地市客源（北线：桂、柳、来宾/东线：玉、贵、梧州）以及南宁市投资客，为销售提速 【美食小镇】目标客户定位 * * 贰 战术 营销目标拟定 营销总体思路 营销策略部署 一期营销铺排 * 首期物业于2014年3月份启动营销， 5月营销中心入场，6月别墅开盘， 9月住宅开盘，2015年9月基本售罄。 快速完成项目去化目标 8个月实现售罄，实现货值3.9亿元 物业类别 套数 均价 货值（万元） 有产权 213 145万 39295 无产权 58 50万 总计 271 145万 39295 营销目标拟定 * 贰 战术 营销目标拟定 营销总体思路 营销策略部署 一期营销铺排 一个态度 起跑即冲刺！开局即决战！ 强势起跑’全程冲刺 整体营销推广思路 营销思路的关键 短时间内成为市场关注的焦点…...事件营销 短时间内让更多的人认同……………….推广策略 短时间内使更多的人预约……………….渠道手段 最后，让预约客户去掉预约两个字…….开盘策略 【强势起跑】 … 营销思路总纲 * 整体营销推广思路 【引爆首期】的【 10大营销策略】 ——营销十策—— 品牌制导，项目并进 区位造势，撬动价值 实景营销，体验制胜 政府搭台，项目唱戏 名人营销，引爆关注 以商带住，定义中心 媒体围城，瞬时引爆 打破坐销，行销为王 圈层营销，跨界聚客 外展营销，蓄客前置 形象推广层面 事件营销层面 媒介整合层面 客户拓展层面 价值展示层面 品牌制导,项目并进 区位造势,撬动价值 实景营销,体验制胜 政府搭台,项目唱戏 名人营销,引爆关注 以商带住,定义中心 媒体围城,瞬时引爆 打破坐销,行销为王 圈层营销,跨界聚客 外展营销,蓄客前置 ——营销十策—— * 贰 战术 营销目标拟定 营销总体思路 营销策略部署 首期营销铺排 推广策略部署 活动营销部署 媒介渠道整合 客户拓展策略 包装展示策略 * 首期营销推广思路部署 为生意者创造的财富天地： 大化县最具投资价值的滨河商业带！ ——2017形象战术—— 品牌制导项目并进， 品牌撬动项目价值， 项目补益品牌形象。 * 首期营销推广思路部署 【滨河商业】的区域梦想： 美食小镇领衔“大化创富观” ——推广组合拳：软硬兼施—— 【三个阶段，三管齐下，引爆强音】 新闻造声势！硬广树形象！活动打配合！ 三管齐下，奏响“大化创富观”的推广三部曲， 【中央区的国家级商业景观带】slogan贯穿整个过程， 迅速完成项目【区域商业领袖】的形象占位，成为市场焦点！ * 时间 第一乐章：序曲《新创富时代的，大化滨河商业价值洼地》 新闻造声势 上万平米的国家级风情美食街，将带来什么