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恒大城—实景园林 中心湖 廊亭 喷泉 水渠 景观水系 景观 景观 会所 恒大城—样板间 卧室 壁画 书房 餐厅 可视对讲系统 挂灯 欧式的旋花门窗 储物间 销售道具 80位置业顾问加上50多名兼职 人员担任接待员的销售团队。 15平米的沙盘展示，给人以直观的冲击。 装修品牌展示，展现9A级装修标准。 证件齐全，体现恒大的标 准运营，置业者值得信赖。 详细的认筹说明，办理过程 的透明化，置业者 销控表的设计 强力推广期 强力推广期，聚拢人气策略。 密集型投放广告，为聚敛人气做好宣传。集中性市场攻略，集中所有的营销资源，将信息通过最短的途径，最有效的方式到达目标客户群，实现销售。在石家庄各大主要报纸，恒大的广告基本都是在醒目的版面A1、A3整版、至少半版的形式出现，一周4期。从而引起注意，证明实力 势气开盘，吸引媒体以及消费者的注意。同恒大以往项目的开盘形式不同，石家庄恒大城的开盘形式相对简单，并没有大牌明星的亲临。 低开高走的渗透价格策略，聚敛人气。 开盘现场控制 维明大街 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 广平街 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 三米一保安 恒大城的销售现场控 制严格，有条不紊。 凭认筹单进入,严 格控制人员的进入 现场配有移动公厕 ▲ ▲ ▲ 摇号现场 ▲ ▲ ▲ 主席台 正门 售楼大厅 ▲安保人员 ? ? ?  销售持续期 销售持续期，剩余房源的清盘方式。 项目经历过开盘旺销之后，营销力度往 往比较平息，更造成项目的销售慢的状况。 对这些产品，恒大往往以“ⅹⅹ组团”的名号，再次发售，并且给予较大的折扣，让利于消费者； 事逢节假日，恒大还会将一些单位作为特价产品，以高性价比吸引客户。 “珍藏发售”、“组团销售”往往被用来作为再次刺激市场的强力兴奋剂。 价格策略 低开高走的渗透价格策略,从而给客户物超所值的感觉； 实景展示策略 在项目开盘之前都会将园林,会所,样板房全部展示到位,所见即所得,给客户视觉冲击,提升性价比,激发客户购买冲动; 推广策略 高调推广,高频率,高密度集中媒体轰炸,同时开盘前会邀请明星到现场助阵. 精装修策略 全部以精装修销售,通过精装修的利润差价做为项目开发的赢利模式. 项目营销推广总结 中原地产·河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 以市场为基础 而后引领市场 河 北 中 原 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT Marketing Research 中原地产市场报告（中国 · 河北） 恒大地产集团 ———— 大国崛起，华夏生辉，恒大地产集团欣逢盛世。 恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。恒大地产集团自创立之始，万人戮力同心，秉承精品战略，只为一个宏愿：产业报国，给更多人一个舒心的家，这是一份真正属于作为社会主义光荣建设者的所有恒大人的恒者大业。 十数载来，历经风雨艰险淬炼，有赖员工上下一心，恒大以“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神，实现了公司规模和品牌的超常规、跨越式发展，一跃成为中国房地产业位列十强的龙头企业，演绎了中国现代企业发展的一首创业史诗。 恒大人明白：唯有脚踏实地、精耕细作，才能造就百年老店、基业长青。恒大人同样深信：我们的一切努力，最终都能从市场中获得公平的回报，赋予投资者和员工最为满意的回馈。过去、现在和未来，正是所有同道中人的信任与支持，给了恒大在这激越年代里大步前行的勇气。 雄关漫道，携手同跃。 恒大集团主席 ----许家印致辞 恒大究竟是什么样的企业？ 恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）成立于1997年2月，公司总部在广州，是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。 至今，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业。 公司于2009年11月5日