泰禾北京院子营总结与分享20150615.pptVIP

（3）资源引入活动----高端经典间的对话 玛莎车主引入活动 奔驰百年经典回顾展 高尔夫，俱乐部会员引入 银行白金卡客户引入。 央视《寻宝》专家走进北京院子 （4）常规暖场类活动----新君子六艺在院子 汗血宝马秀活动 热气球放飞活动。 茅台成龙酒十二生肖首发仪式 北京匠门书画院联谊年会 风生水起堪舆讲座 肆：勤修内功 集中爆破-----十大策略，立体宣传，集中储客。 策略一、高举造势，树立高端形象，为高价位保驾护航； 策略二、集中宣传，活动、媒体、广告、短信、网推，信息全面立体发布; 策略三、分销、外联双管齐下，放大蓄客渠道； 策略四、特定客户特定政策，给无资格客户办证，全面拓宽客户资源； 策略五、强化老客户深挖，为成交客户定制“私宴”形式，配合老带新政策； 策略六、高端客户资源导入活动，强化圈层口碑营销，促进现场人气； 策略七、通过企业内部OA系统DM单投递及内部推介会等形式，对潜在客户深层拦截； 策略八、周周有活动，制造客户 “兴奋点”，保持高曝光度； 策略九、通过获取竞品客户资料及增加户外指示等方式进行直效竞品客户拦截； 策略十、一线人员奖励措施，激发工作斗志。 挤压营销-----一房几人抢，四处找关系。 综合打好“房源销控”、“价格销控”、“折扣销控”、“一口价销控”四套拳， 营造现场饥饿营销氛围，顺利挤压客户，引导需求，促进成交。 外联体制 个人外联：银行工作者、各大高端项目销售员、政府机关工作者、未成交客户、公司员工。 分销机构：二手房公司，如美联、21世纪、我爱我房等 资源外联：高端俱乐部、活动公司、车主会员等 金融引入 0首付：通过搜房、平安、新浪等提供的金融产品，对客户二手房进行抵押，实现客户0首付购房，降低客户入单门槛。 分期付款： 同时实现客户分期付款，降低客户资金周转压力，促进成交。 队伍增强 会议制度： 销售员每日早会，每周例会。客户摸底、问题反馈、房源调整、成功案例分享。 考核制度： 对市调、产品新信息、客源问题等进行口试、笔试及对练考核。 市调制度： 对竞品及高端服务俱乐部等进行市调，并进行报告分享。 激励制度：针对阶段性的特殊户型，规定时间内强去化产品，强回款要求，制定相应奖金激励制度。组与组之间竞争奖金激励制度。 接访流程-----酒店式多对一全程服务，出外勤或出差跟进客户签约。 神秘客户-----聘请专业调研公司，进行神秘客户现场打扮制度，对现场接访态度、接访流程等进行及时监控反馈，提升案场服务品质。 -----THANKS---- 搜房网发布《2014年北京别墅项目销售金额排行榜》，泰禾·北京院子位居榜首，毫无疑问登鼎2014年度北京别墅销冠。泰禾北京院子无可争议地成为北京的别墅的双料销售冠军，无论金额与套数。而在全国2000万别墅的销售排行榜上，金额与套数北京院子依然是双冠王。在上半年，搜房《楼市白皮书》发布的北京别墅成交金额排行榜上，泰禾·北京院子列鼎第一。至此，一年内2次夺冠， 2014年，可谓院子年。 * * * 2 * * * 北京院子整体规划为“三街五巷八坊”，街，原是U形消防通道，泰禾打造成三大森林带，取名为“穿林、清风、打叶”，营造苏东坡笔下“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行”的悠然境界。 * 五巷，体现北京元素，居社区中央，流云、印月、听雨、知鱼、南山五巷，依次排列。每个巷口，都有相对应的元素。如流云巷，巷口设流云碑，巷内步道有流云纹样的地铺，您每天回家，那是一个“腾云驾雾”啊，专属感极强。 * 八坊，社区东西两旁，以主题植载为名，梨花、榴花、桃李、丹柿、杏花、槐花、榆叶、马褂，八坊争奇斗艳，处处流芳。不难想象，春华秋实，四季轮转，梨花坊内“梨花一枝春带雨”，杏花坊内“许多红杏出墙来”，桃李坊内“桃李满天下”、“桃李芬芳”……别人家项目只是挑房子，北京院子的客户还要选择“芳邻”，究竟与梨花为伴，还是槐花树下好乘凉？ * 我们设计的手提袋，都是留白式外形设计，但内衬设计都更具匠心，也更具张力，北京院子是北京灰，胡同灰墙的感觉，厦门院子是中国红，闽南红砖厝的感觉，含蓄中透出大气， * * * * * 街巷形式下，是中国人最亲切的 “处街坊”，是真正的街谈巷议。 街巷 私家“定制精装院落”，以山院、水院主题庭院各具特色。 院落 二、形象差异化 北京的院子，院子里的北京 “院子”的情感植入就是形象包装。 院子人文化，院子情感化，院子名人化。 北京院子 形象系统营造 第一步：推广命名设计 （命名上的中国） 第二步：推广形象设计 （形象上的中国） 第三步：配合推广公关 （活动中的中国） 名字上的中国，一个好名字顶十个阶段策略报告。 推广命名1---项目案名 案名就是产品主张; 案名就是价值体系; 案名就是产品性格; 案名就是广告调性。 街巷里的中国，撷取中