《金鼎B款新产品公司版6年期视频版》-课件设计（公开）.pptVIP

产品开发背景 满足客户全方位的保险理财需求； 更好面对保险市场同业竞争的需要； 在银邮渠道销售中保持一定的市场竞争力； 保险监管力度加强，对保险产品有更为严格的要求； 提高公司创费能力。 金鼎富贵B款（分红型） 产品责任 保险责任： 1、满期保险金：届满给付基本保险金额 2、红利分配：年年分红、复利计息 3、风险保障： 一般身故或全残： 1倍基本保险金额给付 ，但一年内因疾病导致，则无息返还所交保费； 意外身故或全残： 2倍基本保险金额 公交意外身故或全残：3倍基本保险金额 航空意外身故或全残：5倍基本保险金额 新产品销售策略 迅速与银邮渠道签订销售合作协议、银保通测试及开展新产品培训工作； 新产品折页、海报等宣传资料提前派发到各渠道网点，并做好销售终端的职场布置工作； 在公司系统内部利用晨、夕会时间以专题形式进行深度培训； 通过训练、实战演练等学习形式，加强对新产品的熟知； 组织客户经理对销售话术进行实战过关，务必全员通关。 销售话术—说明 销售话术—异议处理 我再回家考虑考虑（商量商量） 您主要是考虑（商量）？您是考虑（商量）办理多少吗？ 好产品经得起考虑（商量） ，它真的非常适合您，保障、保底、分红三合一。您可以马上办了，拿着合同再考虑（商量）可以更清楚。如果不满意，十天内您可以全额撤销合同，没有任何影响。 销售话术—异议处理 1.作为一家老品牌的大公司，丰富的产品体系可以彰显PICC公司的品牌与影响力，通过产品来满足不同层面客户的理财需求；2.目前市场上一家大型寿险公司已经推出了6年期趸交产品，所以，金B6年期的推出正式为了提高在同业中的竞争优势；3、同时，由于保险公司间的恶性竞争，各种费用逐渐加大，6年期产品的出现使我们左右逢源，从而可以。。。。；4、新保险法的推出与实施，对产品条款做了更多要求，依法合规是我们大公司必须遵循的；5、6年期产品销售费用的增加是我们在获得市场竞争力的同时也相应提高了公司的创费水平。 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 新产品培训 金鼎富贵B款六年期 （分红型） 产品开发背景 01 产品解析 02 产品卖点 03 目标市场 04 同业产品对比 05 销售策略 06 07 目录 销售话术 产品开发背景 01 产品解析 02 产品卖点 03 目标市场 04 同业产品对比 05 销售策略 06 07 目录 销售话术 投保范围： 投保人： 具备民事行为能力，身体健康 被保险人：28日－65周岁 保险期间： 6年、10年、15年、20年 交费方式：趸交 保险期间 6年 10年 15年 20年 0-5岁 1081 1178 1328 1495 6-10岁 1081 1178 1328 1495 11-15岁 1081 1178 1327 1494 16-20岁 1081 1178 1326 1492 21-25岁 1081 1178 1326 1491 26-30岁 1081 1177 1325 1488 31-35岁 1080 1177 1324 1485 36-40岁 1080 1176 1321 1479 41-45岁 1080 1175 1318 1470 46-50岁 1079 1173 1312 1455 51-55岁 1078 1171 1302 　 56-60岁 1076 1164 61-65岁 1073 　 　 每千元保险费对应的基本保险金额 40岁的金先生，存入10万元 本金10万元 满期金8000元 累计红利 40岁男性 “金鼎富贵B” 10万元 金先生6年满期可获利益： =108000元+6年累计红利 风险 保障 54万元 产品开发背景 01 产品解析 02 产品卖点 03 目标市场 04 同业产品对比 05 销售策略 06 07 目录 销售话术 金B 6年期6大卖点 复利增值 收益保底 家庭保障 轻松理财 1 2 3 6 附加功能 4 保全资产 5 产品开发背景 01 产品解析 02 产品卖点 03 目标市场 04 同业产品对比 05 销