快消品上市促销执行控制点.docVIP

PAGE PAGE 1 新品上市促销及执行控制点 ―――《新产品上市场完全手册》整理内容 促销，顾名思义，促进销售的方法。 在市场竞争日益惨烈的今天，促销已经偏离了“给消费者购买本品一个额外的理由”之本意，成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段。尤其是新产品上市，几乎所有的工作环节都牵涉促销。 做促销不是拍广告片，各企业促销手法雷同，谁也玩不出什么创意和花样来。 决定企业促销效果主要因素有两个： 1.?促销做的准：在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式； 2.?促销做的到位：对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。 第一节 通路促销 新品上市，通路进货、铺货是销售工作的起点。如何能够使通路中商户们心甘情愿的进货，并出让他们仅有的柜台空间，摆放新品，通路促销是一个有力的武器。 新品上市可采用的通路促销手法为： 经销商新品订货会 经销商价格折扣促销 经销商销售竞赛 批发商进货搭赠 批发商订货会 批市陈列奖励 零店铺货奖励 随箱附赠刮刮卡 箱皮回收 零店陈列奖 通路促销的执行单位通常是企业销售部门。 以下将分别探讨新品上市各种常用通路促销的执行细节和控制要点 （一） 经销商新品订货会 活动内容简述：邀请全部的经销商参会，通过新品的演示介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购新品的会议促销方式。? 活动适用范围：