江西龙腾也生物招商经理电话培训.pptVIP

观察走在你前面的人， 看看他们为什么领先， 学习他们的做法。 招商前的准备 在明确目标后，我们首先要做的是工作前的准备 1、准备笔纸随时记录，以便录入电脑 2、地图（负责区域的地理位置和区域划分） 4、数据分析 （负责区域的医院数据） 5 、整理好思路（在打电话前要想好说那些内容） 6 、打电话的目的 （打这个电话为了什么） 招商目的就是为了共赢 1，赢家一自己 2，赢家二公司 3，赢家三客户 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商培训 招商目的 招商方式 招商问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电话种类 打出的电话（求别人） （主动开发客户、回访老客户）引导客户 打进的电话（求咱们） （代理商找产品、探子） 引导消费 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户心理分析 1，客戶一般在電話中都不太会說真話 2，客户所想要的信息（列如产品资料，价格，市场等） 3，客戶需要自己被尊重和认可 4，客户的需求是需要我们来引导 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电话注意事项 保持礼貌 保持正确思路，引导客户 让客户接受你，同时接受公司以及公司的理念 帮助客户了解他们的需求 简化你的对话内容 强调客户的利益 （我来给你送钱的） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、打出电话 1、喂，你好！请问是张总吗，我是江西龙腾生物高科技有限公司负责××地区的大区经理，不知道您现在说话方便吗？（如果不方便，您看什么时间比较方便，10分钟以后还是1小时后给你打呢） 2、这样我是江西龙腾生物高科技有限公司的，我叫×××，听朋友介绍您在咱们这里做医疗耗材做的不错，我们目前正好有一个独家产品想和您合作，不知道您是否有兴趣了解？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、张总不知道您对我们江西龙腾生物高科技有限公司了解吗？那我给您简单介绍一下吧，我们江西龙腾生物高科技有限公司是一家专业从事生产医生二三类耗材的厂家，公司始建于2000年，凭借雄厚实力的专业技术团队和装备精良的生产、检测设备，致力于生物工程项目研究。 一、打出电话 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、哎！张总，您好，我是江西龙腾生物高科技有限公司**，请问您是个人经营还是公司经营呢？请问咱们（或您）是哪家公司全名叫什么呢？（辨实力） 5、贵公