2019年建材促销创新与实务.ppt

欧普照明营销培训;销售促进的含义与功能;迪智成咨询营销培训;1. 同质化营销背景下的促销困境;主要原因分析;做好推广活动要点;迪智成咨询营销培训;宏观经济回暖复苏，市场需求逐步增加 房地产新政下，刚性需求提高，市场空间巨大 市场导向和行业政策引导，低碳环保成为主流 一二级市场需求升级，市场进一步细分 次级市场逐步成熟，普及速度加快，潜力巨大;成本趋高、产业政策变化，促进升级和规范发展 行业集中度提高，“马太”效应明显 行业格局初定，但还有未定因素 竞争更加激烈，贴身对决，回旋余地减少 竞争门槛和难度越来越高、行业进入者不断，不乏强者;消费者需求行为特点;消费人群结构变化，80后成为主体 社会文化变迁与生活水平提高，导致需求价值取向变化 重视环保、售后、品质和性能等理性要求 更加追求感性价值：情感、品味、个性和趣味等 消费情景与行为发生变化 感性的认知+理性的购买 强调终端的人性化、情景化、体验性和时尚感;家居建材渠道变革加速;2、市场促销的创新思路;有效促销策划的原则;建材类产品促销推广的主体思路;3、促销主题与形式的创新;促销形式的创新;4、相关成功案例分享;迪智成咨询营销培训;1、消费者促销的策略创新;如何有效集客;如何有效集客;如何有效集客;网络销售的促销策略;2、终端促销的策略创新;不同终端的促销策略要点;对导购员的促销;不同终端的促销策略要点;不同终端的促销策略要点;3、渠道促销的策略创新;3、渠道促销的策略创新;深入理解工程项目，公关核心人物 广泛建立合作关系 工程经销商紧密合作（个人、公司合作） 在当地有影响力、关系个人的合作 掌握工程洽谈的步骤 提升沟通技巧，促成交易 产品、服务、客情、利益一个都不能少 ;;要想做事先做人 先交友后交心，做成朋友； 多沟通、多交流，勤问候 腿勤、嘴勤、手勤、脑勤。 不定期约请，了解当事人的喜好、人际关系 生日、庆典或其亲朋友好友的重大节日时给予表示 利益要到位 商场无情，利益永恒 ;4、促销策略组合与节奏把握;淡季促销推广策略;淡季具体促销策略;迪智成咨询营销培训;一、促销策划步骤;1、明确促销具体目的;2、确定促销主题;3、确认促销对象;4、拟定促销方案;促销计划编制要点;“某单项任务”计划表（示例）;促销预算筹划;促销方案的具体内容;课堂案例练习;二、分层分类的促销管理体系;相应的促销管理方式;促销中的厂商协同;三、促销执行与控制;促销活动执行注意要点;小区运作的难点分析;如何做好小区推广;小区推广的具体操作;小区推广的具体操作;小区推广的具体操作;小区推广的具体操作;案例：某品牌的小区运作策略;;;;;案例分享与研讨;四、促销评估方法介绍;促销前的可行性分析;促销前的可行性分析;促销漏斗;相关信息收集;促销后的工作;促销效果分析;促销效果分析;促销效果分析;促销效果分析;促销后遗症及对策;促销后遗症及对策;互动研讨;交流到此结束 谢谢大家！