商场促销活动中数字计算.pptVIP

第5题 某商场（基础扣点14%）做“满200减60元现金”活动，最终议定的结果是商场让5个点，假设某鞋子吊牌价400元，从理论上计算这件服装的回款额、毛利额、毛利率 毛利额=回款额-成本=254.8-400*0.48=62.8元 该鞋子最终销售额=400-60*2=280元，扣点为14%-5%=9% 回款额=280*(1-9%)=254.8元 毛利率=62.8/254.8=24.6% 或者： (0.7*0.91-0.48)/(0.7*0.91)=24.6% 第6题 某商场（基础扣点23%）接到一团购，商场不让点，我们最低可以给顾客打_____折 销售折扣=进货折扣/回款率=0.48/(1-23%)=62.34%=63% 第7题 某商场做“满100元抽奖”活动，100%中奖，奖项如下： 一等奖 20%中奖率 送价值50元的茶具 二等奖 30%中奖率 送价值30元的水杯 三等奖 50%中奖率 送价值10元的洗漱用品 如果我们要参加这个活动，商场应______（填“加”或“减”）_____个点。 加。 顾客购买100元的商品，平均可以得到价值20%*50+30%*30+50%*10=24元的赠品，该赠品由商场提供，考虑到公平原则，供应商应该给商场24/2=12元，因此扣率应该增加12/100=12% 第8题 A品牌在某商场预计5月份销售20万，正价、特价各10万。正品扣点12%，预计折扣9折，特价扣点8%，预计折扣45折，计算5月份A品牌在该店的毛利。 特价毛利=特价回款-成本=100000*92%-100000/0.45*0.48=-14666.7元 正价毛利=正价回款-成本=100000*88%-100000/0.9*0.48=34666.7元 总毛利=34666.7-14666.7=20000元 第9题 A品牌在某商场销售较差，为提升销售，业务员在该门店推出“顾客100元当150元花”活动。 （1）对顾客来说，这相当于是几折的活动？顾客买150元商品，营业员开票金额是多少？ （2）顾客看中一款吊牌价200元商品，该顾客需要付出多少现金？ （3）商场应该给供应商加扣点还是减扣点？ （4）进货折扣48%，最后议定的扣率为p，问供应商毛利率多少？ （2）100+50=150元 （3）应该减扣点，原因：假设吊牌价150元，体现在系统中的销售是100元，这相当于是打折的活动，因此商场应该给供应商让点。 （4）毛利率=(0.67*(1-p)-0.48)/(0.67*(1-p)) （1）活动力度=100/150=66.7折，开票100元 第10题 某商场消费1元积1分，每100分可以当1元花。该商场做店庆活动，推出“10倍积分”活动。A品牌原来的扣点是15%，最终参加活动的扣率可能是（ ） A、14% B、16% C、20% D、23% 答案：C、20%。 如果销售100元，返积分1000分，因为即使不做活动，也会有积分100元(相当于1元)，因此，做活动额外的积分是900分，即9元。所以，这相当于是个“满100元返9元礼券”活动。按照一家一半原则，应加扣点4.5%，大约是20%。 第11题 A品牌在某商场推出“新品不打折，满500元，加1元即送吊牌价50元围巾一条”，并做赠品登记表后冲减库存。基础扣点为25%，我们应该让商场让几个点？ 该围巾进价50*0.48=24元。（1元忽略）为了做出500元的销售，我们付出了24元的代价，促销折扣为1-24/500=0.95，按照商场毛利率也同比下降的原则，商场的扣率为25%*0.95=24%，所以我们去跟商场争取1-2%是比较合乎情理的 第12题 A品牌进货折扣48折，整体销售折扣8折，扣点15%。不考虑其他费用，出清率达到多少，才能保证收回当季成本？ 公式：销售折扣×回款率×出清进货折扣 所以：出清进货折扣/销售折扣/回款率=0.48/0.8/0.85=70.5% 第13题 A品牌想在某商场开店，面积为80㎡，预计： a、全年水、电、物流费等杂项费用20万 b、销售折扣全年8折，扣点15% c、需要4个导购，月底薪1000元，每个导购提个人销售的4%作为奖金 （1）保底销售额多少？这时导购工资奖金一共是多少？导购工资占销售比是多少？年人均劳效多少？年坪效多少？如果想让导购工资占销售比例控制在6%以内，销售要做到多少？ （2）假设货品的平均吊牌价为400元，商场客流量全年大约为10万人，如果每位顾客只买一件货品，那么进店购物率至少要达到多少？如果进店购物率只有2.5%，那么连带率需要做到多少？ OMG！！ 第13题(答案) （1） 设保底销售额为X,盈亏平衡点就是毛利与费用相抵，利润为0