2019年创造需求赢向未来—开发客户需求之实战篇.docVIP

创造需求赢向未来 —开发客户需求之实战篇 （音像教材脚本） XX培训部 二00三年八月 第一幕 序言 2分钟 第二幕 准客户开拓 12分钟 第三幕 安排约访 6分钟 第四幕 接洽准客户 14分钟 第五幕 寻找购买点 7分钟 第六幕 促成 10分钟 第七幕 结束 2分钟 人物介绍： 张 生--------寿险业务员 李 琦--------张先生的老客户 魏 强--------李琦的朋友 周 茜--------魏强的妻子 葛 丽--------李琦的朋友 辛 雷---------李琦的朋友 第一幕 序言 欢迎参加北分培训部举办的衔接培训课程 这套课程旨在指导各位新人掌握销