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第二十五章 经 销 和 代 理第二十六章 招 标 与 投 标第二十七章 拍 卖 和 寄 售第二十八章 对 等 贸 易第二十九章 加 工 贸 易第 三 十 章 商品期货交易 第二十五章 经销和代理 ●经销 ■独家经销含义 ■独家经销方式的利弊 ●代理 ■有关法律规定 ■独家商业代理 本章内容安排 一、经销方式 二、代理方式 一、经销方式 经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地推销商品的一种方式。 一般经销 独家经销 （一）独家经销的含义 独家经销是指我出口企业与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种商品或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。 独家经销方式在我国又习称为包销方式。 （二）采用独家经销方式的利弊 在出口贸易中，采用独家经销方式，胜过一般的逐笔售定。 独家经销方式通过协议，确定了双方在一定期限内稳定的关系，这种关系既是互相协作的，又是互相制约的。 采用独家经销方式，有着有利的一面，但同时也存在着风险的一面。 二、代理方式 代理是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接负责由此而产生的权利和义务。 （一）有关代理的法律规定 根据我国《合同法》第21、22章规定，代理合同分为委托合同与行纪合同两种。 委托合同是委托人（被代理人，或称本人）和受托人（代理人）约定，由受托人处理委托人事务的合同。 行纪合同是行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。 委托合同类似大陆法的直接代理合同和英美法的不隐名合同；行纪合同则类似大陆法的间接代理合同和英美法的隐名合同。 （二）国际贸易中的独家商业代理 独家代理是指出口企业与国外的独家代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，给予对方独家推销约定商品的权利——专营权。 第二十六章 招标与投标 ●招标 ●投标 ●开标与评标 ●签订协议 本章内容安排 一、招标 二、投标 三、开标与评标 四、签订协议 招标是指不经过一般交易磋商程序，只由一方按照规定条件，公开征求应征人递盘竞争，最后由招标人选定交易对象订立合同的一种交易方式。 投标是投标人（卖方或承包商）应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的期限和地点，以填投标单的形式，向招标人发盘，争取中标以达成交易。 一、招标 招标是指一次招标与投标业务的第一阶段。 包括三项基本工作： 1、发布招标通告 2、制定招标文件 3、对投标人进行资格审查 二、投标 投标是指由卖方或承包人在指定时间内，按照招标的要求和条件，报出价格和必要的其他条件，争取中标，达成交易的行为。 1、认真研究招标文件 2、确定适当的价格 3、提供投标保证金 4、认真制作投标文件 5、正确及时递送投标文件 三、开标与评标 在投标期截止后，招标人即可将收到的投标文件进行启封和评估，从而选定对他最为有利的投标人，作为供货人或承包商。 1、开标 2、评标 四、签订协议 签订协议是一种招标与投标活动的最后阶段，即在得出评标结果后，招标人以书面通知中标人，在规定的时间内到招标人所在地与招标人签订买卖协议或承包项目协议，并按规定缴付履约保证金。 第二十七章 拍卖和寄售 第二十七章 拍卖和寄售 ●拍卖 ●寄售 本章内容安排 一、拍卖 二、寄售 一、拍卖 拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。 1、形式： （1）增价拍卖 （2）减价拍卖 （3）密封递价拍卖 2、基本程序： （1）准备阶段 （2）查看货物 （3）正式拍卖 （4）付款和提货 二、寄售 寄售是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。 先出运后出售商品的委托代售的贸易方式。 1、特点 2、优点 （参见教材P386） 3、缺点 第二十八章 对等贸易 ●对等贸易的基本形式 ■易货 ■互购 ■回购 ■抵销 ●对等贸易合同 ●补偿贸易基本业务做法 本章内容安排 一、对等贸易的基本形式 二、对等贸易合同 三、补偿贸易基本业务做法 一、对等贸易的基本形式 （一）易货 在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金的收付。 （二）互购 ● 又称