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第八篇国际贸易方式; 第一节 经销与代理 第二节 投标与招标 第三节 拍卖与寄售 第四节 对等贸易 第五节 加工贸易 ;第一节：经销（Distribution)与代理(Agent);独家经销的优缺点;（三）经销的性质 供货人和经销人之间是买卖关系。;独家经销协议: （1）独家经销商的委任，授予和双方的关系 （2）独家经销权及其对等条件 （3）独家经销商的商品种类，名称，规格及经销地区和期限 （4）最低购买金额。 （5）个别销售合同及其与协议和协议所附格式条款的关系。 （6）信息沟通和宣传推广;代理(Agent); 代理人与委托人之间的关系 ? ;（四）独家代理协议;独家经销与独家代理方式的比较;第二节：招标与投标(Invitation to tender and Submission);二、招标、投标业务的基本程序 （一）招标 1、发布招标公告 注意：采用选择性招标和谈判招标时不需要发布招标公告。 2、制定招标文件 3、对投标人进行资格预审 （二）投标 1、认真研究招标文件 注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。 2、确定适当的价格 3、提供投标保证金 4 、认真制作投标文件 5 、正确及时递送投标文件 ;（三）开标和评标 开标有公开开标和秘密开标之分，没有实际意义 评标的基本原则：公正性，准确性和保密性 （四）签订协议 中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。 贷款项目需递交贷款人审批。;第三节：拍卖和寄售(auction and consignment）;三、拍卖的特点和基本程序;寄售 1.寄售的概念与性质 寄售是指出口人（又称寄售人Consignor）先将准备销售的货运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee）按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算贷款。 2. 寄售的特点 （1）寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。 （2）商品售出前所有权属寄售人 （3）寄售人与代售人是委托代售关系。 （4）寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由继受人承担。;3.寄售协议的内容 寄售协议是寄售人和代销人之间就双方的权利、义务以及寄售业务中的有关问题签订的法律文件。寄售协议中一般应包括下列内容：协议性质、寄售地区、寄售商品名称、规格、数量、作价方法、佣金的支付、贷款的收付，还有保险的责任、费用的负担及代销人的其他义务等。 ;4.寄售方式的利弊 利：①对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。 ②代销人在寄售方式中不需要垫付资金，也不承担风险，因此，寄售方式有利于调动那些有推销能力，经营作风好、但资金不足的客户的积极性。 ③寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交，付款后即可提货，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。 弊：①承担的贸易风险大②资金周转期长，收汇不够安全;第四节：对等贸易（counter trade）;2.对等贸易的基本形式： 易货贸易（Barter） 互购（Counter Purchase） 回购（Product buy-back） 抵销（Offset）;4.互购（Counter Purchase） 互购是现汇交易，并不要求双方等值交换 互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同 要求第一份合同中的卖方，要在合同中承诺回购回头货的金额;6.补偿贸易的基本业务做法： 1.准备阶段（可行性研究） 2对外磋商阶段 3签订书面合同阶段（补偿贸易协议；设备进口合同；补偿产品出口合同）;8.对等贸易合同的基本条款： 1.对等贸易额度 2.对等贸易商品 3.联环条款 4.对等贸易商品的销售区域 5.对等贸易义务的转让条款 6.罚金条款 7.合同的履行期限 8.合同义务完成确认条款 9.有条件转让帐户条款 10.仲裁条款;第五节：加工贸易（ Processing trade ）;;来料加工和进料加工共同点和区别： ※共同点： “两头在外”，即原料来自国外，成品又销往国外。 ?※区别： （1）来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品接受者，是以商品为载体的劳务出口；A（国外企业）——B（境内企业）——A（国外企业） （2）而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之