2017年下半年房地产销售工作计划.docVIP

2017年下半年房地产销售工作计划 工作计划是带有目标性质的，决定工作进程的速度与效 率。我们在实施一个工作时往往考虑这个工作要达到一个什 么样的效果。如果您想让您的工作减少阻力，更好实施，那 么您就需要为您的工作制定一个计划。 (www. /gongzuojihua/)里有各种类型的工作计划，供您选择, 放心使用。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在 整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调 市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效 能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼 要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容, 内容目录应附在计划概 要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和 宏观环境有关的背景资料。 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取 决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出, 而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、 差益额和纯利润等的资料。 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场 占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意 图和行为的其他特征等方面加以阐述。 宏