2019年第9章网络营销综合应用实践.pptVIP

在2010年度中国欧松生态板行业发展高峰论坛上房箴表示，我国建筑装饰业已发展成为有企业18万家、从业人员1400多万、年产值1.85万亿元的大产业。 近20年来，中国建筑装饰业发展迅速,年增长率将近20%,远远高于同时期GDP的增长速度。分析师预计到2013年，中国建筑装饰行业总产值将接近24170亿元左右的规模。 9.3.1行业背景 目前国内建筑装饰行业还是以传统的连锁超市、直营店等营销模式为主，但这些营销模式都存在以下几方面的缺点: 1.成本极高。 2.反应速度慢，易出错。 3.很难保障消费者的权益，也迎合不了市场的需求。 9.3.2网络营销对建筑装饰行业的影响 影响: 1．网络已成为消费者信息获取的主要渠道 2．网络降低了企业的运作成本 3．企业可通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对装饰方案进行宣传，塑造企业网络品牌 4．可通过网上竞拍或组团等方式给企业造势，提升企业人气 5．通过网络平台能更好的强化建筑装饰与房地产开发商、品牌材料厂商之间产业链的整合。 6. 通过企业网络平台的建立能增加网络销售渠道，提供更为方便的在线顾客服务方式及企业宣传方式。 9.3.2网络营销对建筑装饰行业的影响 1．企业自建电子商务系统分析 许多企业都有企业网站，但多数仅停留在静态网站建设的水平上，只起到宣传公司和产品的作用，功能性差，没有开展电子商务和企业其他应用(如:客户调查、产品调查、客户关系管理等等)，不能增强企业的竞争力和增加企业的业务量和利润额。 9.3.3建筑装饰行业网络营销现状 2．充分利用第三方平台，进行企业及品牌宣传 建筑装饰行业的电子商务网站按地域分有全国性的电子商务平台和地方区域性的电子商务平台。 全国性的电子商务平台有中国建筑装饰网、中国建材采购网、建筑书店、中国建材网、阿里巴巴建材频道等； 地方性的电子商务平台有石家庄装修建材网、杭州家装、广州建材网等。 9.3.3建筑装饰行业网络营销现状 按照行业分有综合性电子商务平台，包括建筑装饰业的各个细分行业，还有专业性电子商务平台，只针对建筑装饰业特定的细分行业，比如中国木业网、中国厨卫联盟网、水暖网、中国洁具交易网、中洁网、中国玻璃网、中国铝业网等。 按照网站运营商来划分包括中国建筑装饰网等行业主管部门建设的综合性行业网站和信息技术公司及其他投资人建设的网站，比如中洁网、搜房网、蓝蚂蚁家居网等 9.3.3建筑装饰行业网络营销现状 3．网络广告宣传 4．搜索引擎推广方法 5. 电子邮件推广方法 6. 资源合作推广方法 7．论坛、博客等社区营销 9.3.3建筑装饰行业网络营销现状 轻舟装饰公司发展背景 轻舟装饰公司网络营销策略 1.企业网站建设策略 （1）优化网站，提升用户体验 （2）网页内容基本满足搜索引擎收录标准 （3）网站便于维护，使各种营销方法得以发挥 9.3.4轻舟装饰公司的网络营销分析 2．搜索引擎营销策略分析 （1）搜索引擎收录策略 ①就收录情况而言： ②就外链情况而言： ③就词条建立而言： （2）搜索引擎竞价排名策略 （3）右侧关键词广告策略 9.3.4轻舟装饰公司的网络营销分析 3．软文营销策略 轻舟装饰公司的软文推广效果明显，虽然精华文章不多，但是其在商务平台、热门社区、论坛、博客进行大量的软文推广，通过公司动态与优惠信息，以及网友对其的讨论，对企业有很明显的推广效果。 9.3.4轻舟装饰公司的网络营销分析 通过分析与评估，如下启示： 未来10年，我国需要新建住宅200多亿平方米，居民用于居住消费的支出，包括家庭装饰将大面积增加。 面对如此广阔的市场前景，企业得先用质量说话，从前期的设计到后期的装修施工，从材料质地到服务态度，都得体现出一个企业的发展理念和核心竞争力，好质量是成就好品牌的第一步。 其次，在传统营销模式的同时，要充分利用网络营销，利用各种积极有效的方式达到推广效果 好质量加上好推广才能塑造好品牌，这是企业能够长远发展的根本之路 9.3.5案例点评与思考 思考题： 装饰公司除了利用网络展示装饰效果，目前还有哪些网络营销方面的利用？装饰公司还能够在哪些方面挖掘网络营销带来的本质性价值？ 轻舟装饰公司通过网络渠道实现哪些营销职能？轻舟装饰公司应用了哪些互联网工具和方法实现网络营销职能？ 轻舟装饰公司在实施网络营销策略中还存在哪些不足？请提出改进策略。 9.3.5案例点评与思考 9.4 家具行业网络营销案例分析 市场概况 网络营销对家具行业的影响 家具行业网络市场需求分析 家具行业网络营销的定位与特点 家具网络营销存在的问题与应对 曲美家具网络营销案例分析 案例点评与思考 家具是人们的必须消费品 中国家具行业蕴藏着巨大的市场潜力 互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着家具业传统