上海君奔跑地青剑湖项目营销策略提案982008年.pptVIP

围挡 围挡 谢谢！ 临时售楼处 全程体验式销售动线： 青剑湖商业广场导视 环湖景观道 青剑湖 游艇码头 1，会所售楼处落成前 地块 全程体验式销售动线： 马车 环湖景观道 青剑湖 皇家中央大道 会所售楼处 欧式大门 示范区 星湖街导视 2，会所售楼处落成后 车行路线—— 换乘高球车 环湖景观道 青剑湖 皇家中央大道 会所售楼处 欧式大门 示范区 星湖街导视 3，会所售楼处落成后 人行路线—— 马车 英国管家式的销售服务： 销售人员服务 考虑到项目的高端形象，建议招聘外形、气质、学历、素质俱佳的售楼人员，待人谦和，彬彬有礼，不卑不亢，与本案高端但稍显内敛的气质相符。 服务周到细心，但要对项目有相当的自信，传递给客户项目的珍稀感，不买即可能买不到的紧迫感。 物业人员服务 保安、保洁人员也同样要求有较高的气质和素质。身着欧式宫廷管家的服饰，戴白色手套，服务的过程中要给客户以极端尊贵的心理感受。主动为客户开车门、下雨天主动为客户撑伞、客户落座时为客户拉开椅子、与客户同行时走在客户的右侧、抢先为客户开门、客户坐船或游艇时主动搀扶客户、提醒客户注意安全……让客户的尊贵感受体现在每个细节上。 样板房装修： 参考备受苏州买家青睐的样板房装修风格 伊顿小镇 样板房 天域三期样板房 3，客户关系管理策略 整合传播策略之 节假日、重要营销节点等有计划性的公关活动维系客户忠诚度 积分优惠等有针对性的人带人营销策略 建立君地客户会员制度，加强品牌沟通 聘请高质量的物业团队，提高服务口碑 案场及物业中心建立客户意见反馈制度，定期组织焦点客户访谈 君地企业形象随项目品牌渗透式建立 公关活动方案建议一： “英伦皇家极致品鉴会” 暨产品说明会 露天晚宴、表演； 首席设计师讲解本案规划与生活构想； 邀客户共品全球知名威士忌 “皇家礼炮”； 现场根据累积情况公开认筹； 客户搭乘游艇赏青剑湖。 公关活动方案建议二： “北园区招商引资会” 暨会所接待中心开放仪式 赞助政府唯亭政府举办招商引资会， 借政府力量邀请周边私营企业主参与， 同时开放现场会所接待中心与样板区。 后续媒体多方报道，炒作版块。 公关活动示例： 伊顿小镇“英伦之夜” 产品说明会 公关活动示例： 天域“神秘蓝之夜” 宝马车展 整合传播策略之 4，传播策略 传播区域重点排序： 苏州其他区域（高成本、低效、竞争分流大） 次级区域传播（低成本、高效、人际传播效应强） 娄葑北原乡镇企业带 阳澄湖水产贸易区 园区核心区域（高成本、低效、竞争分流大） 湖东湖西成熟社区 区域内传播（低成本、高效、人际传播效应强） 跨塘、唯亭镇区 娄江路、葑亭路产业带 苏虹路外资工业带 1，占领户外，区域内唯我独家 形式： 户外广告牌、围墙、户外导视系统、售楼部、宣传资料派发、短信覆盖 传播渠道策略： 以户外广告为主的形式，占领区域内目标客户主要据点，制造区域内独家影响力！ 青剑湖商业中心 现场周边（星湖街、环湖路） 星湖街和苏虹路交汇处 星湖街和葑亭路交汇处 跨塘镇中心 唯亭镇中心 阳澄湖船菜坊 阳澄湖美食街 区域内目标买家主要据点分布图： 2，“搭车”宣传，借力打力 形式： 短信 户外广告牌 在主要竞品亮相及上市推广期，在竞品通路做拦截宣传，借力拦截，事半功倍！ 3，以人带人，关系营销 小私营业主较依赖圈内传播，在营销中对传播效应大的人群重点推荐介绍！ 形式： 以开发商名义专人负责 组织SP活动 上门约访 赠送宣传资料 人带人的内部优惠制度 1. 买家 目标买家、已购买家 2. 地产信息传播性强的行业内人士 建筑设计单位、物业单位、施工单位、银行 地产信息传播性强的新闻界 4. 君地上海客户 5. 人脉关系广、传播性强的政府官员 规划局、地税局、开发办、招商局、工商局、建设局、供电局等 关系营销重点人群： 整合传播策略之 5，分阶段推广策略及媒体实施 蓄水期 2007年2月-3月 滤水期 首批上市期 2007年4月-6月 2007年9月-10月 2007年11月-2008年2月 5月TH 销售 2007年推广节奏： 9月TH加推 10月独栋销售 区域内户外建立形象，区域外户外及短信拦截，临时售楼部启动蓄水，启动关系营销。 举办产品说明会同时启动认筹滤水。滤水约1个月公开媒体亮相上市销售。 热销炒作，加强人际传播效应，为二批上市蓄水。 强销期 2007年7月-8月 协助唯亭政府举办招商引资会，同时开放会所售楼处及样板区，借势二批上市。重点包装独栋产品拉升整体形象。 二批上市期 持续消化及 二期蓄水 新年期间，多轮SP活动保持人气，建立君地会员制度，加强品牌凝聚力，为二期上市蓄水。 蓄水期推广主题： 大英城邦，恢弘巨作 即将启世 媒体组合应用： 户外广告牌、户外导视、临时售楼部、工地围档、区域短信、销售资料、D