苏州好得睐食品有限公司电子商务成长规划.docVIP

苏州好得睐食品有限公司电子商务发展规划 目前电子商务的发展形式与好得睐发展现状：电子商务作为企业管理创新的经济运行方式，对中小企业发展带来了巨大作用和商机，特别像好得睐正处于企业转型和快速发展的时期。但是中小企业必须要正确认识电子商务及其表现和作用。同时也要看到我国中小企业开展电子商务的现状与问题，只有这样才能让中小企业开展电子商务。电子商务是利用电子信息技术进行商务活动的一种先进手段。作为企业管理创新的经济运行方式，其作用远远超过商业领域。电子商务改变着传统的经济运作方式和经济结构，随着互联网的飞速发展，电子商务的应用成本日益降低，以往只有实力强大的大公司参与的电子商务领域，现在大量中小企业也开始涉足。电子商务对中小企业发展带来的巨大作用和商机正在日益显示。 电子商务是什么？它有什么用？很多人都认为电子商务只是在网上做生意，把生意抬到网上，这就是一个很大的错误，那只是电子商务的一部分，真正的电子商务是分为两大块：企业内部的商务活动，企业对外的商务活动，通俗的展示如下： 电子商务 电子商务 企业对外的商务活动 企业对内的商务活动 利用网上销售产品 拓展市场 企业的形象产品的展示 企业内部管理方便 首先针对电子商务对企业的对外的商务活动（产品的消费和市场的拓展）：好得睐消费者在哪里购物不是好得睐说了算，也不是好得睐的加盟商商说了算，这就针对我们好得睐消费群体和市场前景来看，好得睐现在或者在将来是否真的需要进行电子商务活动。1）好得睐半成品菜的前景：现代社会的高速运转使人们对家务劳动社会化的要求越来越高，方便食品顺应现代消费潮流，应势而生，逐渐成为许多家庭厨房里的重要角色。半成品方便菜的方便、实惠让它一问世到现在受到了许多为时间和厨艺而苦恼的消费者的欢迎。举例：现在，北京各商场超市里的半成品菜有几十种之多，荤菜、素菜、海鲜，中餐、日餐、西餐等各种原料与风味都有，但主要还是以北方风味为主（美宜餐是做的比较成功的一家北京半成品菜品牌）；在杭州，更有“楼外楼半成品菜月销500万元 半成品菜挑战传统餐饮” 、“名家厨房月销售额超100万元”的爆炸式发展，杭州楼外楼半成品菜肴销售市场日渐成熟，引发杭州餐饮市场新悸动；而且半成品销量同去年能比增加10％以上，特别在超市等销售点节假日一到，半成品菜肴销售将井喷。2）好得睐的消费群体表面上中老年人群占到绝大部分因为他们是菜市场最频繁的光顾着，而半成品菜的最大优势就是方便快捷省时省力它这一优势对现在便捷是消费者选择半成品菜肴的主要因素，现在生活节奏不断加快，白天要上班，晚上还要买菜做饭，时间根本不够用，半成品菜可以为上班一族省去不少的时间对他们的吸引力最大他们的需求也是最大的，而现在上班一族占到网名中的百分之80；还有我们公司现在正处于快速发展时期，市场的拓展通过网络也是最方便快捷有效的途径，想很多大卖场（大润发，好又多，家乐福等）他们是半成品销售最集中的一块，他们每年的产品来源也是在网上选择知名度高评价好的品牌来竞拍；还有我们公司最近新出的送货上门也是电子商务中BtoC一块。市场和消费群体都决定我们要进入这块： 进入电子商务销售无疑是两种方式：一是·借助第三方平台销售自己的产品；如淘宝，走秀网；借助第三方平台销售，俗称:“傍大树”就是借助第三方平台的名气去销售自己的产品，低成本见效快，缺点是限制性大，没法满足消费者更好的了解企业产品而且它是第三方负责维护 二是·自己策划自己的网上商城，推出自己的官方商城；更好的向消费者展示自己的产品，及时更新产品信息展示公司活动，很全面向外展示消费者所关心与产品有关的一切，如生产环境，原材料来源，企业证书，发展历史，还有方便顾客与公司的联系；缺点是投入相对较大，收益周期长； 传统企业做电子商务,常规的做法是自建一个官方的网上商城销售自己的产品,但是对于我们好得睐几乎是从零开始的来说,在对电子商务市场还没有经验和感觉的时候就大笔投入,风险是很大的，所以初步的定位是三部曲 1,先淘宝等平台上开店试水 2,自己策划自己的网络商城; 3,多方面共同进行B2C 手段呈现多样性. 像先借助第三平台开店我们就要选择对食品销售有较大份额且名气较高的：2688网店，淘宝网，走秀网，懒家伙网上超市都是排名比靠前的第三方电子支付平台，像上文提到的“楼上楼半成品菜”早已经在阿里巴巴上销售自己的产品；在我们企业涉水电子商务之前我们还需要做的，首先是调查一下，是否有购买我们公司的产品加盟商他们自