2019年分销铺货覆盖管理-发放.ppt

东阿阿胶 “第一期”地区经理集训系列课程 《分销铺货覆盖管理》;;;市场部;研讨;本次课程核心概念;0;本次课程核心概念;服务于渠道和终端客户,帮助他们将东阿阿胶产品“再销售”给购物者,满足消费者现有的和未满足的需求;分销工作核心业务及流程模型-渠道作用是通过零售终端影响消费者;分销铺货覆盖工作在不产品生命阶段的重点;Source:;【分销渠道发展概述】 ;渠道的作用与构成;城市分销覆盖分析模型 (5分钟);分销组织的职能;市场部;分销渠道的发展趋势;分销商的发展趋势;服务提供商必备的条件;分销渠道面临的挑战 ? 自身业务能力;分享;九州通的管理经营不同于国营企业的部门职责制，而是采取先进的流程化职责管理，从体制上本身就是一种极大的进步;渠道划分标准与注解;宝洁的分销管理结构;宝洁对分销终端的管理;分销渠道各级人员的工作职责;宝洁分销体系中的分销商的进出货价格分析;各级分销渠道的毛利水平;宝洁对分销商的支持;分销商分销宝洁产品原因分析;1. 产品分销职能;分享;练习;分销渠道的主要职能 ? 产品分销职能;分销渠道的主要职能 ? 客户覆盖职能;分销渠道的主要职能 ? 店内形象维护职能;分销渠道的主要职能 ? 店内活动执行职能;分销渠道的主要职能?其它辅助支持职能;【分销商管理模式】 ;