国际商账追收业务发展的思考..docVIP

PAGE PAGE 19 内部资料 注意保密 2005年第27期（总第70期） 中国出口信用保险公司 二??五年十一月十七日 编者按：众所周知，传统意义上的商业银行主要是靠存贷款之间的利息差收入过日子。但从20世纪90年代开始，一些发达国家的银行利息收入占银行总收入的比例呈快速下降的趋势，占银行全部收入的比例已不足70%，有的低于50%甚至低到30%。与此同时，银行的中间业务等新兴业务带来的非利息收入则快速增长，如我们常见的现金管理、资产托管、财务顾问、代理保险等。这些新兴业务在给客户提供超值服务的同时，也给银行自身带来了丰厚且风险较小的收入。银行之所以重视新兴业务，其原因之一是金融市场的竞争日益激烈。作为经营出口信用保险业务的金融机构，中国信保是否象银行一样发展中间业务？如需要发展中间业务，应该重点发展那些业务？中间业务的发展应该走一条什么样的路？如何与主业有机地结合，为企业提供全面的信用保险服务？ 本期的《学习与研究》刊登了由短期业务理赔追偿部撰写的《国际商账追收业务发展的思考》，希望能给大家一些启迪。同时，我们还转载了中国银行业监督管理委员会副主席唐双宁的文章《在防范风险的前提下，推进商业银行中间业务发展》，供大家学习、参考。 希望公司广大员工对上述问题进行认真思考，并积极向《学习与研究》投稿。 国际商账追收业务发展的思考 短期业务理赔追偿部 一、业务定位。 （一）国际商账追收概念。 国际商账追收指受托人代理委托人，通过追讨委托人国际贸易项下的应收账款，使委托人减少呆账坏账，使受托人获取佣金收入的一种服务。 （二）国际商账追收业务在公司业务中应扮演的角色。 我们认为：国际商账追收业务是公司信用保险和担保等主营业务之外的一项重要辅助业务，是一种经营风险小且有助于增加公司综合实力的服务产品。 据初步调查，当前能为我国进出口企业提供国际商账追收服务的机构有50家左右。为适应未来激烈竞争的进出口信用风险服务市场，我公司应该尽快抢占这一业务的市场份额，利用2年左右时间，使我公司成为国际商账追收第一品牌服务提供商。当国外ECA机构有中国市场坏账时，首先想到的是中信保；当我国出口企业有应收坏账时，最相信的是中信保。 二、国际享有声誉的ECA均能为市场提供高水平的国际商账追收服务。 据了解，国际享有声誉的ECA机构，均非常重视国际商账追收业务，并把其作为公司向市场推出的主要辅助服务之一。究其原因，我们认为有以下几点： （一）国际商账追收业务与信用保险责任项下的追收业务具有完全相同的业务操作流程和基本相同的经营管理模式。 （二）国际商账追收业务的经营业绩主要取决于经营者对该业务的市场开发能力和所提供的服务水平，它是投入成本可控制且风险较小的一种服务。 （三）国际商账追收业务是信用保险公司综合实力的一种体现，它即可增加公司的商誉，又能为公司创造一定的业务收入。 （四）国际商账追收业务与信用保险业务能够互相促进，共同发展。 （五）信用保险作为一种规避风险的工具，不可能覆盖全部进出口贸易，国际商账追收业务是减少信用风险的另一个重要工具，放弃国际商账追收业务等于拱手相让部分进出口信用风险管理业务的市场。 三、国际商账追收业务前景预测。 （一）国际商账追收市场需求预测。 只要有国际贸易，就无法杜绝坏账。以我国出口贸易现有规模，即使其坏账率降低到了世界领先水平，也还是可以给国际商账追收提供一个较大的市场。在2004年我国5934亿美元出口总额中，一般贸易为2436亿美元。如果仅以最宜发生呆坏账的一般贸易为计算基数，按2.5%坏账率的低标准来计估，仅2004年一年出口产生的坏账就有60亿美元。根据商务部相关部门的统计，我国企业的出口坏账率要远远高于2.5%这个水平，甚至有报道称已达到5%。如果考虑出口贸易平均高于2.5%的坏账率，考虑进口贸易也有坏账，考虑到历年坏账的累积，我国进出口贸易坏账时点存量要远高于60亿美元，有人估计我国海外坏账规模已经超过千亿美元。 （二）我公司国际商账追收业务收入预测。 如果我公司在国际商账追收市场中占用20%的份额，按每年市场时点存量有60亿美元坏账规模计算，即我公司每年可获得12亿美元的追讨委托。根据我公司前2年2%的追讨成功率计算，即可代理委托人追回欠款2400万美元。按我公司平均收取4%的佣金水平，我公司每年可获得净追偿收入96万美元。 （三）我公司国际商账追收业务经营预测。 充分考虑人民币未来升值的影响，若按1美元兑8元人民币计算，96万美元年追偿收入可折合768万人民币。扣除5.5%的营