国际商务谈判说--4.pptVIP

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国际商务谈判说--4

国际商务谈判前的准备;;案例专栏阅读;第一节,谈判人员的准备 forming a negotiation team;第一节,谈判人员的准备 forming a negotiation team;案例导读;二,谈判人员群体的构成;一、谈判组织的构成原则 队伍大了不好带,人员少了难以应付问题 1、根据谈判对象确定组织规模 最佳领导效益:3-4人,最多不超过8人 2、谈判人员赋予法人或法人代表资格 有权处理经济谈判中的一切事物 3、谈判人员应层次分明、分工明确 4、组成谈判队伍时需要贯彻节约原则;二、商务谈判人员的群体构成; 谈判人员的角色分配与排练;三、谈判人员的管理;第二节 国际商务谈判前的信息准备;案例分析:;收集信息;信息情报收集的途径;第二节 国际商务谈判前的信息准备;第二节 国际商务谈判前的信息准备;2.贸易客商的类型;第二节 国际商务谈判前的信息准备;第二节 国际商务谈判前的信息准备;4.谈判中双方谈判实力判定;5.???清谈判对手的最后期限;第二节 国际商务谈判前的信息准备;第二节 国际商务谈判前的信息准备;第二节 国际商务谈判前的信息准备;案例:;第二节 国际商务谈判前的信息准备;;第二节 国际商务谈判前的信息准备;;第二节 国际商务谈判前的信息准备

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