2019年农夫山泉产品陈列手册.ppt

多点陈列 购物者调研显示：9％的购物者没有购买计划，但会在终端产生冲动性购买；面包／蛋糕、饼干、休闲食品是主要与饮品共同购买并共同食用的品类。 如果我们在相关的地点有陈列．会获得更多的销售机会。 多点陈列区域： 端架、冷风柜、冲船、包柱、收银台、关联品类的交叉陈列 多点陈列执行要点 陈列地点尽量选择： 靠近人流人口处，靠近主通道的主货架区： 靠近收银区域、人流多的主货架区域： 冷风柜、冷船，面包、饼干和休闲食品区等位置，方便顾客购买 陈列点数和面积不小于竞争对手； 陈列后排也要货物充足，预防断货．提升单点卖力； 产品包装正面面向消费者； 正确、清楚的价格标签； 产品在减价或让利时．应该换上颜色鲜艳的价格标签予以强调； 产品先进先出，确保产品的新鲜度； 使用最新版本的有效传递“卖点”的宣传品； 发布画面与陈列产品保持一致； 及时检查并清理助陈物．保证陈列物料的整洁和安全使用； 及时更换外观破损的产品．确保陈列产品始终整洁。 面包区的关联陈列 礼品区的关联陈列 1端架 2冰柜 3冷风柜冲船 PS：关联品类值得是与饮料有关的比如面包区等地方。 4包柱 5收银台 6关联品类 参照上图，标绘出6点的位置——改（心莲） 其它终端生动化执行机会点（一） 除了货架、地堆、多点陈列外．卖场里还有许多生动化机会点，可以帮助我们提升品牌形象，提醒消费者购买，建立品牌忠诚度。 大专区（） 小专区 包柱 包柱带堆头 通道 其它终端生动化执行机会点（二） 吊旗式广告，电梯看板 收银台（要换） 店门（参照，换掉） 储物柜 购物车（海报换陈农夫产品任意品牌的海报） 要求：换成任意农夫产品的生动化物料，要求能够横在通道之间，直立可见. 平价商场/小型超市 传统渠道终端生化 B类渠道终端生动化基本原则按照 页一P 页执行，同时针对此类渠道特点，请注意以下要点。 平价商场(B)渠道划分标准： 小型超市一营业面积100—1000平米，自收银台； 营业面积小于500平米连锁超市，营业面积500—1000面积但门店数低于5家的连锁超市 主要陈列物料 平价商场/小型超市 传统渠道终端生化 陈列点的重要性： 堆头 货架 端架 冰柜 参照上图，画出平价超市这列B类渠道的点所在的位置——改（心莲） 货架陈列顺序示意图 农夫山泉品牌下不同产品应该按人流方向依次陈列： 水：380ml、550ml、750ml、1.5L、4L 尖叫：植物、活性肽、纤维 维他命水：美丽速度、力量帝、亮眼仔、全能王、神气哥、智慧达人 C100：柠檬、西柚 农夫果园：横向陈列都按规格从小到大依次陈列。顺序为：（380ml橙、番茄、胡萝卜）、（550ml橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃 、番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑、芒果+菠萝+番石榴+苹果+番）（1800ml橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃、番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑、芒果+菠萝+番石榴+苹果+番茄、苹果+西柚+芒果+橙+葡萄） 东方树叶：乌龙茶、茉莉茶、红茶、绿茶 新品及时上架，陈列在货架的视平线位置，如有可能紧挨卖点，功能相似的竞品陈列 人流方向 参照标准，陈列货架，为双层货架。 SKU：水3——果园3+3（380+550）——C100（2+2）——东方树叶（2+2+2+2）——尖叫（2+2）——维水（6+6） 堆头陈列执行要点 堆头是店内销量的第一贡献位置。 购物者调研显示：62％的购物者存地堆处停留，45％的购买来自堆头。 阵列地点：主通道人流流向的前端；（图） 陈列点数和面积不小于竞争对手； 如果有可能建议堆头陈列单一品项、单一包装的产品：如果陈列多于一个以上品项的产品，则同一品项产品应该垂直陈列； 产品包装正面面向购物者； 确保堆头上的价格标识传递正确有效的信息。产品在减价或让利时，应该换上颜色鲜艳的价格标签予以强调； 先进先出，确保产品的新鲜度；（图） 使用最新版本的有效传递“卖点”的陈列物料及宣传品，尽量不遮挡产品．避免喧宾夺主； 常规检查堆头的陈列状态并进行清理，及时更换外观破损的产品确保陈列产品始终整洁。 常规检查陈列物料，保持陈列物料的实时性和安全使用。 如有可能，努力争取在端架、冷风柜、收银区、关联品类的交叉陈列，以多点陈列拉动销量。 多点陈列 端架（图） 冷风柜（图） 收银区已经拍（需图） 关联品类（图） 多点陈列执行要点 陈列地点建议：关联品类区域、收银区、冷风柜、端架等； 陈列后排也要货物充足，预防断货； 陈列面大干竞品； 产品包装正面面向消费者； 正确、清楚的价格标签； 产品先进先出； 尽量使用最新版本的有效传递“卖点”的陈列物料及宣传品： 常规检查陈列物料，保证陈列物料的整洁和安