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2019年农夫山泉产品陈列手册.ppt 45页

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多点陈列 购物者调研显示:9%的购物者没有购买计划,但会在终端产生冲动性购买;面包/蛋糕、饼干、休闲食品是主要与饮品共同购买并共同食用的品类。 如果我们在相关的地点有陈列.会获得更多的销售机会。 多点陈列区域: 端架、冷风柜、冲船、包柱、收银台、关联品类的交叉陈列 多点陈列执行要点 陈列地点尽量选择: 靠近人流人口处,靠近主通道的主货架区: 靠近收银区域、人流多的主货架区域: 冷风柜、冷船,面包、饼干和休闲食品区等位置,方便顾客购买 陈列点数和面积不小于竞争对手; 陈列后排也要货物充足,预防断货.提升单点卖力; 产品包装正面面向消费者; 正确、清楚的价格标签; 产品在减价或让利时.应该换上颜色鲜艳的价格标签予以强调; 产品先进先出,确保产品的新鲜度; 使用最新版本的有效传递“卖点”的宣传品; 发布画面与陈列产品保持一致; 及时检查并清理助陈物.保证陈列物料的整洁和安全使用; 及时更换外观破损的产品.确保陈列产品始终整洁。 面包区的关联陈列 礼品区的关联陈列 1端架 2冰柜 3冷风柜冲船 PS:关联品类值得是与饮料有关的比如面包区等地方。 4包柱 5收银台 6关联品类 参照上图,标绘出6点的位置——改(心莲) 其它终端生动化执行机会点(一) 除了货架、地堆、多点陈列外.卖场里还有许多生动化机会点,可以帮助我们提升品牌形象,提醒消费者购买,建立品牌忠诚度。 大专区() 小专区 包柱 包柱带堆头 通道 其它终端生动化执行机会点(二) 吊旗式广告,电梯看板 收银台(要换) 店门(参照,换掉) 储物柜 购物车(海报换陈农夫产品任意品牌的海报) 要求:换成任意农夫产品的生动化物料,要求能够横在通道之间,直立可见. 平价商场/小型超市 传统渠道终端生化 B类渠道终端生动化基本原则按照 页一P 页执行,同时针对此类渠道特点,请注意以下要点。 平价商场(B)渠道划分标准: 小型超市一营业面积100—1000平米,自收银台; 营业面积小于500平米连锁超市,营业面积500—1000面积但门店数低于5家的连锁超市 主要陈列物料 平价商场/小型超市 传统渠道终端生化 陈列点的重要性: 堆头 货架 端架 冰柜 参照上图,画出平价超市这列B类渠道的点所在的位置——改(心莲) 货架陈列顺序示意图 农夫山泉品牌下不同产品应该按人流方向依次陈列: 水:380ml、550ml、750ml、1.5L、4L 尖叫:植物、活性肽、纤维 维他命水:美丽速度、力量帝、亮眼仔、全能王、神气哥、智慧达人 C100:柠檬、西柚 农夫果园:横向陈列都按规格从小到大依次陈列。顺序为:(380ml橙、番茄、胡萝卜)、(550ml橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃 、番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑、芒果+菠萝+番石榴+苹果+番)(1800ml橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃、番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑、芒果+菠萝+番石榴+苹果+番茄、苹果+西柚+芒果+橙+葡萄) 东方树叶:乌龙茶、茉莉茶、红茶、绿茶 新品及时上架,陈列在货架的视平线位置,如有可能紧挨卖点,功能相似的竞品陈列 人流方向 参照标准,陈列货架,为双层货架。 SKU:水3——果园3+3(380+550)——C100(2+2)——东方树叶(2+2+2+2)——尖叫(2+2)——维水(6+6) 堆头陈列执行要点 堆头是店内销量的第一贡献位置。 购物者调研显示:62%的购物者存地堆处停留,45%的购买来自堆头。 阵列地点:主通道人流流向的前端;(图) 陈列点数和面积不小于竞争对手; 如果有可能建议堆头陈列单一品项、单一包装的产品:如果陈列多于一个以上品项的产品,则同一品项产品应该垂直陈列; 产品包装正面面向购物者; 确保堆头上的价格标识传递正确有效的信息。产品在减价或让利时,应该换上颜色鲜艳的价格标签予以强调; 先进先出,确保产品的新鲜度;(图) 使用最新版本的有效传递“卖点”的陈列物料及宣传品,尽量不遮挡产品.避免喧宾夺主; 常规检查堆头的陈列状态并进行清理,及时更换外观破损的产品确保陈列产品始终整洁。 常规检查陈列物料,保持陈列物料的实时性和安全使用。 如有可能,努力争取在端架、冷风柜、收银区、关联品类的交叉陈列,以多点陈列拉动销量。 多点陈列 端架(图) 冷风柜(图) 收银区已经拍(需图) 关联品类(图) 多点陈列执行要点 陈列地点建议:关联品类区域、收银区、冷风柜、端架等; 陈列后排也要货物充足,预防断货; 陈列面大干竞品; 产品包装正面面向消费者; 正确、清楚的价格标签; 产品先进先出; 尽量使用最新版本的有效传递“卖点”的陈列物料及宣传品: 常规检查陈列物料,保证陈列物料的整洁和安

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