推销学大作业.doc

word文档 可自由复制编辑 江南大学现代远程教育 提前考试大作业学习中心：崇安职校课程名称：推销学题目： （一）简述题（10550 分） 1、为什么说“工业产品的人员推销比消费品的人员 推销显得更为重要”？ 2、吉姆公式所表达的意义是什么？ 3、推销与市场营销的联系与区别是什么？ 4、为什么说消费者购买行为的基本模式是消费者“黑 箱”作业的结果？ 5、达成交易的五个条件是什么？ （二）以当地的大型超市为推销对象，按照推销过程的 八个步骤策划“海飞丝”洗发水的推销方案 ）。 （50 分专业：工商管理批次、层次：201103 专升本学生姓名：高 斌学号：911330330 身份证号码：3204