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2017年上半年销售经理述职报告 小编特别推荐 销售述职报告栏目为您提供《》最新范文，仅供大家参 考！ —言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的, 总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 1?启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销 网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经 营者）超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这 些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向, 将这些商业渠道进行了 A、B. C分类管理，其中A类主要侧 重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发 者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务 关系的近**家;渠道客户掌控力为80%0 小编特别推荐 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、 占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营 销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定 的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人 员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经 历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后, 各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相 关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层 级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层