组训职责与职涯规划.pptVIP

会议经营 定期进行关键业绩指标分析，撰写相关报告； 组织实施日常会议； 策划和筹备月度和季度经营例会； 组织各种事件的素材和相关信息，协助营销部经理有效地组织各种务实、高效的会议。 组训的四项工作内容 目录 人民保险 服务人民 组训应具备的十大能力 目录 人民保险 服务人民 组训的职涯规划 职业生涯应有的观念：奋斗方向、奋斗目标、奋斗方法、行动落实、取舍之心 组训的发展方向 寿险行业的专业技术员 从业人员的事业引导者 营销管理的职业经理人 如何进行职涯规划 1.自我分析 2.环境分析 3.关键成就分析 4.关键问题分析 1.职业发展周期 2.职涯发展目标 3.职涯成功标准 职业生涯诊断 职业生涯目标与标准 职业生涯发展策略 1.职涯发展途径 2.职涯角色转换 3.职涯能力转换 职业生涯实施管理 1.职涯发展方案 2.职涯发展 组训的职涯规划 转向营销主管 转向销售系统 部分人员淘汰 自身职业发展道路 转向管理系统 担任营销部经理 充实其他管理岗位 （销售督导、人员管理、业务企划、客户服务） 转向培训系统 组训职业生涯三个阶段 导入期 职涯三阶段 成长期 成熟期 角色 企业人 专业人 事业人 组训角色转换 能力提升 培训见习 摸索积累 成长适应 熟练创新 充实贡献 价值体现 标准组训 感恩的心 承受压力 空杯的心 承受孤独 激情的心 承受平常 希望的心 承受成功 标准组训 把信送到加西亚手中的人，具备忠诚、敬业、勤奋、责任、全心全意去实现目标的优秀品质。 期望 营销职场中的 ——安德鲁·罗文 我的成长 身处蓬勃发展的行业， 脚踏重要神圣的岗位， 拥有一片实现自我价值的空间， 所需的只是——智慧、热情和汗水！ 二十世纪六十年代，日本 * * 适应国情的需要（儒文化思想的中心） 队伍发展的需要（“三快一慢”现象） 队伍控制的需要（支部建在连上） 市场竞争的需要 正规化、专业化管理的需要 对海外寿险多方考察论证的结果 * 1、组训首先是政策的执行者，这一点上要求组训在任何场合都应当积极维护公司的政策，以正面积极的角度解释公司的政策，始终保持正面的形象，引导伙伴一起为实现公司的目标努力。 2、作为职场训练者，组训应该不断提高自身业务能力，不但能做、会做，还要能讲、能教给伙伴业务技巧。 3、组训应当有运筹帷幄的掌握全局的能力，但避免越俎代庖和锋芒毕露，始终在参谋的地位上，说服、建议采取正确的行动，激励、教育、协助伙伴成长。 4、组训人员角色扮演：保险的老师（教育与训练）、主管的参谋（管理与企划）、人际的桥梁（陪同与辅导）、精神的堡垒（早会与庶务）、士气的核心（组织与业绩） 及时向公司培训部门反应教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援。 按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标，进行职场文化布置，形成自已的特色与风格。 及时了解营销员的心态做好压力舒解与管理沟通的工作。 就长远的眼光看，组训队伍的分化和演变是必然的。当营销管理达到一定水平，营销主管的能力增强以后，组训人员的中心工作必然发生转移，工作内容更加深化，专业性更强，组训队伍发生多元化发展趋势 * 在导入期，组训首先要经历人员甄选过程，经专业培训之后，就回到单位见习，在此期间，组训将获得一定的分析能力，并能从工作得到经验成果。组训开始工作半年后，将满怀希望的投入工作，由幕后工作走到幕前，从后勤走向一线，逐步由静态组训走向动态经营、由定点管理走向走动管理、由单一化走向多样化，这时组训的工作压力也将增加，懈怠和自我怀疑的情绪也随之产生，因此，组训更要坚持不懈，要克服消极情绪，由消极等待走向积极负责。工作上要以指导，伙伴工作为主，能够以身作则，对资深、绩优人员要积极引导，而且这一阶段要重视理念、心态的建设，这时组训开始有所作为。组训的创造力、计划力、教育力、推动力、行动力、指导力将得到锻炼。 在从事组训工作一年到两年后进入成长期，熟练的工作和能力的提升使其加重其责任感与荣誉心，一个崭新的时期开始了，工作上的适应使组训以终身事业相勉，在职场中也更加注重健康体能，洁身自爱。这个时期，组训也将得到公司重视，其工作也对营销部产生了深远的影响，其内涵也逐渐丰富起来，开始享受成就感带来的满足，并对下一步发展建立企图心。这一阶段组训很注重自我提升，在很多管理方面与伙伴展开良性竟争，也使得组训获得竞争的成就感。与此同时，组训也有能力举办各项活动，经营效率得到很大提升，这时对组训的指导也转变为如何做人和做事方面来，如果组训这时可以很好的克服自满情绪，此时的组训在职场当中会有很大的吸引力。随着能力的提升组训的自我实现使命感油然而生，追求更大的成功的愿望会激励他做的更好