奥迪A6营销策略分析与探讨.pdf

安徽机电职业技术学院毕业论文 安徽机电职业技术学院 毕 业 论 文 论文题目 奥迪A6营销策略分析与探讨 系 （部） 汽车工程系 专 业 汽车技术服务与营销 班 级 汽车技术服务与营销3081 姓 名 胡宗强 学 号 1603083053 指导教师 宋建华 2010～2011学年 第1学期 安徽机电职业技术学院毕业论文 摘 要 文章介绍了奥迪汽车的发展历史和当今汽车市场的营销策略、在当前激烈的 汽车市场争夺中奥迪汽车是如何体现自己的销售策略以及对未来汽车市场的展 望。奥迪在中国的市场是如此的巨大,在当今的中国名车销售的排行依次为ABB， 即Audi（奥迪）,BMW(宝马),Benz(奔驰)，奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡， 2007年，总共有超过10 万辆奥迪品牌的汽车被售出，有超过7 成的国产中高级 车市场份额被奥迪牢牢占据，中国已经成为奥迪除德国本土之外最大的海外市 场。在中国的消费来看，奥迪中高档次汽车还是比较受年轻人欢迎的，在某4S 店网站看到TT 在中国销售近一半是80 后的年轻人，现在的年轻人把目标是锁 定在A6、A4 上面的居多，所以奥迪可以不用在担心名车在国人的销售问题，以 前人们总是以为奥迪是官车，政要、领导人的车子，现在当今社会的快节奏生活 方式也致使奥迪走向了平民化，我个人认为未来的90%的奥迪消费群体来自于年 轻人。 关键词：奥迪汽车在中国市场的营销策略； 未来汽车市场的展望 年轻人的销售意向 奥迪汽车在中国的销售 2 安徽机电职业技术学院毕业论文 目 录 摘要 1 绪论 …………………………………………………………………4 1.1奥迪汽车的发展历史背景………………………………………4 1.2奥迪车型的发展历程与未来的展望……………………………4 2 奥迪汽车服务行业的发展特征………………………………………5 2.1 目标顾客…………………………………………………5 2.2市场定位…………………………………………………5 2.3产品质量………………………………………………5 3奥迪汽车主要营销方式的研究……………………………………6 3.1广告…………………………………………6 3.2顾客对产品信任了解认可度……………………8 3.3奥迪汽车中国市场营销攻略……………………11 4奥迪A6汽车营销模式的分析与探讨………………………………18 4.1奥迪A6在中国的市场销售的模式……………………………18 4.2奥迪A6在中国的4S店服务体系20 5 结论…………………………………………………………………21 参考文献 附录 致谢 3 安徽机电职业技术学院毕业论文 1 绪论 1.1奥迪汽车的发展历史背景 奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi 为新公司命名。从1932 年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi 与DKW、 Horch 和Wanderer 在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。奥迪集团包括母公司及 其子公司奥迪匈特牙利公司、quattro 有限公司以及兰博基尼汽车公司和Coworth 技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等 地设有制造厂。目前，奥迪的主要产品有A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8