价格条款国际贸易实务..ppt

国际贸易商品的价格 * 能力目标：能够在业务中合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，订好合同中的价格条款。 知识目标：了解国际贸易作价原则及方法，熟练进行各种价格术语间的价格换算，掌握佣金、折扣的计算方法。 * 第一节 进出口商品价格的作价原则 1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别（地区）政策作价 3、结合购销意图作价 * 二、影响国际贸易商品价格的因素 （一）商品的质量和档次。 （二）交货地点、交货条件 （三）商品季节性变化 （四）成交数量 （五）支付条件和汇率的变动 * 第二节、国际贸易商品的作价方法 （一）固定价格 固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。 （二）非固定价格 习惯上又称“活价”。具体做法上又分为 1、确定定价方法 2、暂定价格 3、部分固定价格、部分非固定价格 * （三）价格调整条款 价格调整条款是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。 它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同，一些初级产品交易也可使用该条款。 * P=P0[A+B(M/M0)+C(W/W0)] P、P0分别为交货的价格、初步约定价格 A代表管理费用和利润占价格的比例 B代表原料占价格的比例 C代表工人工资占价格的比例 M、M0分别代表合同价格计算期和签订期原料价格指数 W、W0分别代表合同价格计算期和签订期的工资指数 * 第三节 计价货币的选择 一、计价货币与支付货币 1、只规定一种货币同时作为计价和支付货币 2、分别规定计价货币、支付货币 二、选用计价货币的原则 1、尽可能选用本国货币计价。 2、在只能选择外币的情况下，进一步的选择是： 第一、选择可自由兑换货币 第二、出口中尽量使用“硬币”，进口中尽量使用“软币” 第三、在使用不利货币的情况下，要相应的调整价格 * 出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。即： 出口总成本=出口商品进价（含增值税）+国内费用-出口退税收入 退税收入=出口商品进价/（1+增殖税率）×退税率 出口销售外汇净收入指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入指出口商品FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。 第四节、加强成本核算 * 指商品出口盈亏额与出口总成本的比率 出口商品盈亏率= FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价－出口总成本 出口总成本　　 （一）出口商品盈亏率 * 是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币可以换回一个单位外币。其计算公式是： 出口商品换汇成本= 出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外币美元） 出口商品换汇成本银行的外汇牌价 （二）出口商品换汇成本 亏损 * 我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本？ 计 算 题 * （三）出口创汇率（外汇增殖率） 出口创汇率= 原料外汇成本 成品出口外汇净收入-原料外汇成本 ×100% 是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。其计算公式如下： FOB CIF * 主要贸易术语下的价格构成与换算 一、主要贸易术语下的价格构成 1、FOB价=出口总成本+预期利润 2、CFR价=出口总成本+国外运费+预期利润 3、CIF价=出口总成本+国外运费+国外保险费+预期利润? CFR= FOB价+国外运费 CIF = FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率） = CFR /（1-投保加成×保险费率） 二、主要贸易术语下的价格换算 * 我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8%) 解:计算公式为: CIF价 =（ FOB价+国外运费F）/ （1-投保加成×保险费率） =（450+50）/（1-110%×0.8%）=504.4美元 * 第五节、佣金和折扣的运用 （一）佣金 佣金（commission）：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬 1、佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335