2018年三季度大客户直营工作情况汇报1011.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 大客户中心2018年三季度工作情况汇报 一、主要直营指标概述 （一）综合贡献度 前三季度，直营公司客户实现综合贡献度37989万元，同比增加3681万元，增幅10.7%。从贡献度结构看，存款贡献度4974万元，占比13.1%，较同期增1061万元；贷款贡献度20444万元，占比53.8%，较同期减少1842万元；中收贡献度8118万元，占比21.4%，较同期增5279万元。 （二）存款业务 三季度末，公司客户存款余额105亿元，比年初减少10.6亿元。其中：活期存款余额72亿元，比年初减少9.6亿元；定期存款余额33亿元，较年初减1亿元；财务公司存款余额7.1亿元，比年初增3.7亿，增幅105%；非保本理财余额7.9亿元，比年初增加0.9亿元，增加12.9%；直营公司客户全口径存款合计120亿元，较年初减少6亿元。 与去年同期比，直营公司客户全口径存款减少1.1亿元。其中：公司客户存款减少0.47亿元，活期和定期同比分别减少4.9亿和增加4.4亿元；非保本理财多增4.9亿元；财务公司减少5.5亿元。 从日均指标看，直营公司客户全口径日均存款余额120.8亿元，较去年同期增14.6亿元，增幅13.7%，较年初增9.5亿元，增幅8.6%。其中：公司客户存款日均余额95.6亿元，较同期增9.1亿元，增幅10.5%，较年初增4.6亿元，增幅5.1%；财务公司日均余额7.4亿元，较同期增0.3亿元，较年初减少0.2亿元；非保本理财日均余额17.8亿元，较同期增5.2亿元，增幅41.3%，较年初增5.1亿元，增幅40.2%。 （三）贷款业务 截止三季度末，直营客户贷款余额318亿元，较同期减少13亿元，较年初增加6.3亿元。从贷款结构看，流动资金贷款余额74亿元，较年初增14亿元；项目贷款222亿元，较年初减10亿元；房地产开发贷款21亿元，较年初增2亿元。前三季度，中心在资产业务上，围绕总行今年行业信贷政策，注重结构优化，突出价格优先，战略优先和布局的前瞻性，在融资项目上优中选优，在部分领域和品种上主动退出，已完成审批项目3个，融资金额24亿元，储备营销跟踪项目10个，融资需求金额630亿元。年内预计可投放的项目贷款（含房地产开发贷款）20.1亿，其中：高投金溪至抚州收费权质押项目14亿、绿地赣江新区儒乐湖项目3亿，九景衢项目2亿，轨道0.6亿，万寿宫文化街区项目0.5亿。流动资金贷款8.2亿，其中萍钢实业4亿，中文传媒2亿，格特拉克1.5亿，洪都航空0.7亿。 （四）中间业务 前三季度，直营客户实现中收9012万元，同比增加5397万元，同比增长149%，其中：公司客户中收8621万元，占比95.7%，同比增加5358万元，增幅164%；财务公司实现中收391万元，占比4.3%，同比增加40万元，增幅11.4%。 （五）其他 三季度末，表外（银票、信用证和保函）业务余额18亿元，较同期减少15.7亿元；租赁业务27.6亿元，较同期减少0.2亿元；实现国际结算业务量17.7亿美元，同比增加8.7亿美元；公司债承销5亿元；累计销售法人理财产品171亿元，同比增长48亿元。 二、重点工作推动落实情况 （三）对机构客户的客户关系维护进一步巩固。一是省本级机关事业养老保险和职业年金营销工作顺利推进。在源头上突出机构客户的账户营销，上半年，省本级新增了一个个人归集结算帐户，年归集额约6.2亿元，目前有近10亿元分散在各单位的个人养老金尚未归集；在维护手段上，独家中标社保APP，突出资金归集，产品锁定，力促社保资金封闭运行；职业年金的高层营销和基础沟通工作进展顺利，后续年金归集帐户招标有序推进。二是对省财政的营销突出抓好服务，顺利承销53亿地方债，中标三期46亿现金管理，新开外汇贷款财政专户，锁定资金2亿美元，推动省财政非税电子化改革首批试点工作，率先全渠道上线交通罚没项目。此外，推动上线省住房公积金“双贯标”数据系统，巩固了和客户的合作基础，全面推广第二代军人保障卡，稳定了和省军区的合作。 （六）以党建为统领，狠抓作风建设，夯实管理基础。针对总行巡视组指出的党建工作中存在的不足，第一时间进行研究部署，强化支部书记一岗双责，制定整改措施并跟进落实，抓实日常的“三会一课”、会议记录、民主生活会、党员发展等基础环节党建工作，开展系列党建主题教育学习，召开党建专题会议13次，周部务工作会始终突出党建引领，党建业务两手抓，两手都要硬。七一前夕，在省行机关率先开展“解决问题，承担责任”主题演讲活动，取得了良好成效。中心支部还邀请到机关党委书记授课，通过多种途径，狠抓作风建设，党员的战斗堡垒和模范带头作用进一步发挥，队伍