原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
经济科学年第期中国市场代理制效率低下的原因及对策申柱植韩国大邱大学校摘要本文采取了典型企业调查方法在生产销售商品的厂家中挑选了产量及销量最大的两个企业分别用企业和企业来表示并分别对这两个企业在各地区各商店的销售情况做了详尽的调查通过对两个企业所采用的不同的销售方式时各自销售效果的影响揭示代理制效率低下的种种表现并在此基础上分析其效率低下的原因借此向准备进军中国市场的外资企业及中国国内的国有企业和私营企业提供有关不同销售方式和渠道构造的宝贵经验与对策关键词代理制直接销售一研究背景由于中国特殊的地理
经济科 学 ·2003年第 3期
中国市场代理制效率低下的原因及对策
申柱植
(韩 国大邱 CATHOLIC大学校)
摘 要 ：本文采取 了典型企业调查方法 ，在生产 、销售 H 商品的厂家 中，挑选 了
产量及销量最大的两个企业 ，(分别用W 企业和 S企业来表示)，并分别对这两个企
业在各地 区、各商店的销售情况做 了详尽 的调查 。通过对两个企业所采用的不 同的销
售方式时各 自销售效果的影响，揭示代理制效率
文档评论（0）