制药公司个人实习报告与制药公司实习报告合集.DOCVIP

制药公司个人实习报告与制药公司实习报告合集 制药公司个人实习报告范文 1 ?实习实习地点：亚泰集团创建于1986年，正是组建于1993年，1995年在上 海证券交易所挂牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。公司历经二十多年的 持续发展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并涉及煤炭、医药、商贸等领域， 在东北地区同行业居于领先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出紧密管理的 大型企业集团。公司先后跻身 国家最大企业500强（名列393位）国家首批循环经 济试点单位 和国家重点支持的十二家大型水泥企业集团（名列第七）之列。医药 产业是亚泰集团培育的新兴产业，1999年以来，亚泰集团先后投入数亿元，打造药业 航母的努力已初显成效，形成了集研发、生产、销售、服务于一体的完整企业链以及 营销网络。而吉林亚泰明星制药有限公司作为亚泰集团的扶持企业，已成为医药行业 的新星，形成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。公司坚持以质量求 生存，以创新求发展，以管理求效益的宗旨，以明星的姿态，与各界真诚合作，为 社会发展和人民健康携手共创美好未来。公司为了响应国家的号召，在20**年9月， 与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共同发起了亚泰 百岁健康工程。工程的目的是让广大心脑血管患者和心脑血管高危人群正确认识心 脑血管疾病，提高我国广大心脑血管患者的整体康复水平。公司主营麝香心脑乐片 （国家二级中药保护品种）、糖尿灵片、降压平片、养阴镇静片等中成药。在日趋激 烈的市场竞争中，公司坚持以效益促发展，稳步经营的发展观念，实事求是，稳扎 稳打，不懈努力，不断取得突破。公司秉承客户决定发展，细节决定成败的服务理 念，认真负责对待每一个会员，不定期进行回访、复查等。公司以感恩、忠诚、团 结、正直的价值观，引导每一个员工学会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手， 感恩父母，感恩公司。公司根据唯才是举，人才至上的人才观念，不断改善员工的 工作环境，并为每一位员工提供了广阔的个人成长和发展空间。 3?实习内容实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化，销售技 巧，团队合作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和其他公司产品以及客 户所服用的药品的对比，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，积极开拓客户 源，向客户推销产品。刚进入公司的时候，这里的一切对我来说都是陌生的。再加上 工作环境没有想象中那么好，呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有些不知所措。在最 开始的时候，公司为每一位新员工安排了一名有经验的老员工，让老员工带新员工熟 悉工作流程。作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司，主要通过发传单，赠 礼品等方式让人们报名体检并购药。鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县 城，故而选在农村进行工作，避免了竞争。）作为走进社会的大学生来说，对于社会 的了解以及对公司各方面情况的了解都是知之甚少的。一开始，我对公司的工作流 程，各项规章制度，以及公司的企业文化都不是很了解。于是我便向师傅和周围的老 员工请教。他们相当热情，把自己知道的尽可能告诉你。通过他们的帮助，我明白工 作流程为：定点、收单、拜访客户、会场销售、售后；对公司的规章制度以及药品成 分、功效、服用用法都有所了解。慢慢熟悉工作流程以后，感觉也没什么困难的。我 也开始自己去独立完成工作，一颗刚刚平静的心变得异常兴奋。开始按照师傅教我的 方法进行定点，并对该村的人口数、村民对类似药品的反应程度作好记录。在定点时 由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品，釆用会议营销的方式强行让客户购买产 品，导致一些村子里的村民十分反感，村支书不允许在村里做宣传。对于这些村子， 后来师傅告诉我，只能暂时放弃，有周围村子开始进攻，再包围突击。定完点之后， 就是收单了。就是收集客户名单，将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道进行收 集整理，要求名单真实、客观、实用。）鉴于村子里的人们大多数缺乏健康保健知 识，加上不乏有贪图小利的村民，我们采用讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参 加。在收单过程中充分体现团队的合作精神。由于工作比较多，我们各司其职，而分 配给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单过程中是相当重要的，必须详细记录 报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联系方式等。这些信息有 助于我们下一步进行拜访时迅速找到客户并为会场专家诊断节省了时间。在登记时， 对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，方便找到其本人。因为在村子里，大多 数人只知道丈夫或儿子的名字。第三项是拜访客户。主要目的是筛选出目标客户。刚 开始自己拜访时，总是出现冷场的尴尬局面。拜访效果也不理想。我就向其他同事请 教，向他们请教其中的方法与技巧。按照他们介绍的方法进行沟通，渐渐发现以前冷 场的现象